4 sai lầm trong nghề môi giới bất động sản

Cho dù bạn là một nhà môi giới chuyên nghiệp hay mới vào nghề thì bạn vẫn nên đọc bài viết dưới đây của Đại Thanh Nguyên. Chúng tôi sẽ bật mí với các bạn 4 sai lầm trong nghề môi giới bất động sản để bạn có thể tránh và trở nên thật sự thành công hơn trong tương lai nhé!

1. Quá đề cao bản thân

Nếu như quá đề cao bản thân luôn đặt bản thân lên trên khách hàng thì chắc chắn đó là một sai lầm cực kỳ lớn
Nếu như quá đề cao bản thân luôn đặt bản thân lên trên khách hàng thì chắc chắn đó là một sai lầm cực kỳ lớn

Các giao dịch bất động sản là những giao dịch có giá trị cực lớn chính vì thế để bán được một sản phẩm bất động sản là cả một nghệ thuật và khi đó người môi giới bất động sản sẽ là một “nghệ sĩ” để cung cấp dịch vụ. Người nghệ sĩ muốn thành công thì phải biết chiều lòng khách hàng của mình. Còn nếu như quá đề cao bản thân luôn đặt bản thân lên trên khách hàng thì chắc chắn đó là một sai lầm cực kỳ lớn trong nghề môi giới bất động sản.

Không những thế việc mua bán bất động sản sẽ là một quyết định cực kỳ quan trọng, nó đòi hỏi cả người mua lẫn người bán đều phải có những cân nhắc, suy nghĩ ở trong một khoảng thời gian dài. Do đó nếu bạn là một người môi giới thông minh thì đừng bao giờ thúc giục khách hàng của mình. Thay vào đó hay trò chuyện với họ một cách cởi mở, tâm sự như những người bạn để hiểu về những băn khoăn, thắc mắc họ đang gặp phải rồi từ đó nghiên cứu đưa ra những lời khuyên, những phương pháp tháo gỡ khó khăn hiệu quả nhất. Có như vậy khách hàng sẽ tin tưởng vào bạn và vào sản phẩm bất động sản của bạn.

2. Marketing sai lầm

Trong xu hướng phát triển của xã hội như ngày nay thì thật khó để cho các giao dịch bất động sản thành công nếu như không có một chiến lược marketing hiệu quả. Và dù biết marketing thật sự là quan trọng nhưng không ít người vẫn mắc những sai lầm trong nghề môi giới bất động sản mà rất đáng tiếc khi đó là những lỗi rất cơ bản như:

  • Kỹ thuật chụp ảnh kém nên chất lượng ảnh không đảm bảo, ảnh quá mờ, khi đăng lên thì không hiển thị rõ vị trí, cấu trúc của sản phẩm bất động sản.
  • Đăng thông tin mô tả về sản phẩm không chặt chẽ. Đăng mô tả về tài sản là quá dài không xúc tích, không thu hút hoặc đăng quá ngắn không làm rõ hết ý, lỗi chính tả, lỗi ngôn từ…
  • Không biết cách phân khúc đối tượng khách hàng vì nhà môi giới sẽ có nhiều sản phẩm bất động sản khác nhau. Mỗi sản phẩm sẽ phù hợp với một đối tượng khác nhau, do đó nếu phân khúc thị trường sai sẽ khó tiếp cận được với khách hàng tiềm năng.

Đây đều là những lỗi sai cơ bản và bạn hoàn toàn có thể khắc phục được nếu như quyết tâm theo đuổi nghề.

3. Mức giá bất động sản được đưa ra quá cao so với giá trị thực

Mức giá bất động sản được đưa ra quá cao so với giá trị thực
Mức giá bất động sản được đưa ra quá cao so với giá trị thực

Đây chính xác là một sai lầm trong nghề môi giới bất động sản cực kỳ nghiêm trọng và khiến cho bất động sản đó “dậm chân tại chỗ” còn người môi giới thì không thể kiếm được khách hàng.

Cho dù ai cũng hiểu con người thì ngày càng sinh sôi, nảy nở còn đất đai thì không thể sinh ra được nhưng việc này sẽ không có nghĩa là khách hàng sẽ mua bất động sản với bất cứ giá nào. Đặc biệt khi mà tỷ lệ người tham gia nghề môi giới bất động sản đang ngày một gia tăng thì khách hàng sẽ có rất nhiều sự lựa chọn của riêng mình. Do đó nhiệm vụ của nhà môi giới giỏi, chuyên nghiệp đó là phải cung cấp những thông tin chính xác, nếu không, sự uy tín sẽ sụt giảm đáng kể.

Xem thêm: 7 kỹ năng môi giới bất động sản giúp bạn thành công

4. Không đáp ứng được sự mong đợi của khách hàng

Trong nghề môi giới bất động sản thì không đáp ứng được sự mong đợi của khách hàng khi chúng ta không trung thực với khách hàng. Người môi giới không nên đưa ra những mức kỳ vọng vượt quá thực tế để khách hàng mua và sau đó khiến họ thất vọng vì sản phẩm đó.

Không nên đưa ra những mức kỳ vọng vượt quá thực tế
Không nên đưa ra những mức kỳ vọng vượt quá thực tế

Có thể trong ngắn hạn thì việc này sẽ giúp người môi giới bán được hàng và hưởng lợi về mặt kinh tế. Tuy nhiên lâu dài thì việc làm này chính là vi phạm đạo đức nghề nghiệp, khiến cho khách hàng có cái nhìn thiếu thiện cảm về nghề này và dần dần không còn tin tưởng với bất cứ điều gì mà nhà môi giới giới thiệu. Do đó cách tốt nhất là hãy giúp khách hàng hiểu rõ giá trị thực tế của tài sản định bán nhé.

Trên đây là 4 sai lầm trong nghề môi giới bất động sản mà Đại Thanh Nguyên muốn chia sẻ với các bạn. Hy vọng qua bài viết này các bạn sẽ có thêm nhiều thông tin và kinh nghiệm quý báu để ngày càng thành công trên lĩnh vực nghề nghiệp của mình. Và nếu như bạn đang gặp khó trong ngành môi giới bất động sản, bạn đang có ý định làm một ngành khác nhưng vẫn tận dụng được kinh nghiệm thực tế của mình thì hãy đến với chúng tôi – nơi giúp bạn tích lũy và phát triển năng lực bản thân với một sản phẩm cực kỳ hot đó chính là bảo hiểm nhân thọ.

Chắc chắn với sự hướng dẫn bài bản của Đại Thanh Nguyên bạn sẽ đạt được nhiều thành công hơn trong tương lai đó.

Tuy việc sales bảo hiểm là một công việc cực kỳ khó khăn do đây là một sản phẩm vô hình nhưng nếu như bạn đã thành công với sản phẩm và dịch vụ này thì chúng tôi tin bạn sẽ bán được mọi thứ trên đời, kể cả là bất động sản.

Đến với Đại Thanh Nguyên bạn sẽ có rất nhiều, rất nhiều chương trình đào tạo giúp bạn có thể luyện tập được kỹ năng bán hàng “chốt đơn” nhanh chóng, tiếp sức để thành công đó nhé. Còn chần chờ gì nữa, chúng tôi đang mở rộng cửa để chào đón bạn.

Thông tin liên hệ 

CÔNG TY TNHH ĐẠI THANH NGUYÊN

Bài viết liên quan

02633541368