Nội Dung Chính
Muốn thành công trong nghề tư vấn bảo hiểm bạn cần phải thường xuyên học hỏi trau dồi các kỹ năng. Ngoài ra bạn cũng cần nắm vững 5 nguyên tắc thành công này.
Đại diện cho công ty bảo hiểm, tư vấn viên chính là cầu nối giúp khách hàng hiểu rằng cần phải chuẩn bị và phải dự phòng cho mọi tình huống xấu nhất trong cuộc sống. Đồng thời, tư vấn viên còn giúp khách hàng xây dựng giải pháp tài chính an toàn, hiệu quả nhất. Nên ngoài việc phải hiểu ý khách hàng, làm tăng giá trị sản phẩm, nắm bắt thông tin nhạy bén… tư vấn viên bảo hiểm hãy tham khảo thêm 5 nguyên tắc thành công trong bài viết sau đây để phát triển công việc hiệu quả nhất.
1. Phải có niềm tin khi làm việc
Tại Việt Nam, bảo hiểm vẫn còn gặp tình trạng bị nhìn nhận sai hoặc chưa đúng và có đến 95% tư vấn viên bỏ cuộc sau chỉ vài tháng hoạt động. Nên vì thế, nghề này thực sự không dành cho những ai làm nửa vời, bạn muốn 1 sự nghiệp thành công, trước hết bạn cần phải xác định và có niềm tin “Bảo hiểm là sự nghiệp trọn đời”.
Những người thành công trong ngành bảo hiểm họ có niềm tin vào công việc mình đang làm, vào sản phẩm mình đang kinh doanh, vào sứ mệnh vì an toàn của cộng đồng và vào khả năng của bản thân mãnh liệt. Sẽ rất khó để bạn duy trì công việc nếu tư vấn viên không có niềm tin vì bảo hiểm là sản phẩm vô hình mà khách hàng không cảm nhận được. Và chỉ khi bạn tin mình có thể truyền đạt được đúng giá trị, trao đầy đủ quyền lợi cho khách hàng thì mới có thể ký kết hợp đồng cũng như trụ lại lâu trong ngành bảo hiểm.
Đặc biệt, khi có niềm tin vào công ty, sản phẩm bảo hiểm, tư vấn viên cũng dễ dàng hơn trong việc chia sẻ. lan tỏa các giá trị tuyệt vời đến với khách hàng. Tuy nhiên muốn làm được điều này, bắt buộc bạn phải bỏ thời gian nghiên cứu thật kỹ về công ty, môi trường và văn hóa làm việc, chi tiết sản phẩm. Và khi bạn đã thực sự hiểu giá trị của công ty, của sản phẩm mang lại thì lúc đó bạn sẽ thật sự tin tưởng để truyền đạt ưu điểm đến với khách hàng.
2. Phải có mục tiêu và định hướng rõ ràng
Khi mục tiêu sự nghiệp được xác định, tư vấn viên sẽ nhanh chóng thành công trong nghề bảo hiểm vì họ nhìn thấy được tương lai từ công việc này. Tư vấn viên thành công sẽ nắm được lộ trình thăng tiến, số lượng chỉ tiêu hợp đồng để từ đó biết được sẽ gặp gỡ thêm bao nhiêu khách hàng.
Ngoài ra, khi mục tiêu cụ thể tư vấn viên dễ dàng đạt được những vị trí, cấp bậc trong ngành bảo hiểm. Lúc này đây, khi khao khát trở nên mãnh liệt thì tư vấn viên sẽ cố gắng và nỗ lực bằng mọi giá để đạt được những thành tựu mà mình mong muốn.
3. Phải có phương pháp làm việc phù hợp
Để đi nhanh trong sự nghiệp, phương pháp chính là yếu tố quan trọng nhất của mỗi người. Tuy nhiên, phương pháp thành công ở mỗi người là khác nhau và nó được xem như là vũ khí để tư vấn viên làm việc hiệu quả nhất. Vì thế, bạn cần phải kết giao thêm nhiều người thành công hơn nữa, học cách làm của họ mỗi ngày và từ đó sẽ giúp bạn ngày càng tiến bộ vượt bậc và bay xa hơn trong công việc này.
Ưu điểm của công việc bảo hiểm là luôn có người hỗ trợ và dẫn dắt bạn khi bạn mới vào nghề. Hàng ngày luôn có những câu chuyện thành công xung quanh bạn. Bạn sẽ được rất nhiều người thành công chia sẻ các kiến thức, những cách làm đã giúp họ đạt được nhiều thành tích như hôm nay.
Ngoài ra, bạn cũng phải cố gắng tìm ra phương pháp cho riêng mình. Hiện nay với sự phát triển của công nghệ, cánh cửa bảo hiểm sẽ không chỉ dành cho những người có mối quan hệ mà nó còn là cơ hội rộng mở dành cho tất cả mọi người.
4. Phải có tính kiên trì
Khác với những ngành nghề trên thị trường, nghề tư vấn bảo hiểm đặc biệt ở chỗ: Có những người rất thành công trong giai đoạn đầu, nhưng giai đoạn sau lại lụi tàn. Cũng có những người giai đoạn đầu rất khó khăn, thất bại liên tiếp, nhưng rồi họ đã thành công – Đây chính là Top 5% những người xuất sắc nhất.
Những tư vấn viên xuất sắc đều sở hữu một đặc điểm chung chính là có sự kiên định với mục tiêu, và bền bỉ với kế hoạch của mình. Thành công của ngày hôm nay, không đảm bảo thành công cho ngày mai, vì thê họ luôn duy trì lượng công việc và đặt mục tiêu cao dần để bản thân không bị ngủ quên trên chiến thắng. Và hơn hết họ sẽ trở thành tấm gương tốt cho những người khác nhìn vào.
Sự kiên trì trong ngành bảo hiểm còn làm cho khách hàng tin tưởng vào tư vấn viên nhiều hơn. Khách hàng tin khi giao tiền cho bạn, bạn sẽ giúp họ được bảo vệ tốt nhất cho dù có những khó khăn gì xảy ra. Tư vấn viên càng kiên trì bao nhiêu thì khách hàng càng thích và gần gũi nhiều hơn bấy nhiêu.
5. Phải có kiến thức chuyên môn cao
Tư vấn viên bảo hiểm đang bán 1 sản phẩm mà còn nhiều người chưa hiểu về nó, còn ngờ vực về nó nên không có cách nào thuyết phục tốt hơn ngoài chuyên môn của bạn. Khi tư vấn viên có đủ chuyên môn mới có thể tư vấn đầy đủ và trọn vẹn thông tin bảo hiểm. Có như vậy khách hàng mới tin tưởng và an tâm với sản phẩm của bạn.
Sau đây là những kiến thức cơ bản mà những ai muốn bắt đầu nghề tư vấn bảo hiểm cần nắm:
Kiến thức chuyên môn gồm có: Cách kinh doanh và vận hành của công ty bảo hiểm, luật kinh doanh bảo hiểm đang được áp dụng, các điều khoản trong hợp đồng (chi trả, điều khoản loại trừ), các quy định của Bộ y tế về bệnh lý, cách thức cũng như khuyến cáo trong việc điều trị, chữa trị… Nắm rõ các sản phẩm của công ty bảo hiểm và luật dành cho các đại lý bảo hiểm, thường xuyên cập nhật các thay đổi về cơ chế, chính sách của nhà nước như các báo cáo tài chính lĩnh vực kinh doanh bảo hiểm hàng quý, hàng năm trên trang Web Bộ tài chính.
Các kỹ năng nghề nghiệp khác gồm có: Kỹ năng quản lý tài chính cá nhân và gia đình, kỹ năng lập kế hoạch tài chính theo nhu cầu, kỹ năng thiết lập cuộc hẹn, kỹ năng lắng nghe, kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán, kỹ năng thuyết trình và trình bày, kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng từ chối…
Tư vấn viên bảo hiểm đang là một công việc tiềm năng trong thời đại ngày nay vì những triển vọng về chính sách thu nhập, tính chất tự chủ trong công việc và linh động thời gian. Và nếu muốn trở thành một tư vấn viên thành công, gắn bó lâu dài với công việc, bạn nhất định phải cố gắng mỗi ngày để hoàn thiện bản thân.
Bạn có muốn trở thành một nhân viên bảo hiểm xuất sắc và sở hữu mức thu nhập cao không? Nếu muốn đừng ngần ngại hãy liên hệ ngay với Nghề Bảo Hiểm – Công ty Đại Thanh Nguyên nhé. Chúng tôi là văn phòng tổng đại lý Prudential Đà Lạt 3 và là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực đào tạo đội ngũ trẻ thành các chuyên gia tư vấn tài chính và các nhà quản lý chuyên nghiệp. Tại Nghề Bảo Hiểm bạn sẽ được đào tạo đầy đủ các kỹ năng để có thể trở thành những tư vấn viên xuất sắc.
Thông tin liên hệ
CÔNG TY TNHH ĐẠI THANH NGUYÊN
- Trụ sở: SỐ 21C đường Phù Đổng Thiên Vương, Phường 8, TP Đà Lạt
- Điện thoại: 02633.541.368
- Email: info@nghebaohiem.com.vn
