Nội Dung Chính
Hiện nay nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ Prudential Lâm Đồng đang là một nghề cực “hot” và được có rất nhiều người muốn theo đuổi con đường này. Tuy nhiên để thành công trong nghề này thì người tư vấn viên phải là người thật sự có ý chí để vượt qua 4 yếu tố quan trọng.
Vậy 4 yếu tố đó là gì? Hãy cùng Công ty Đại Thanh Nguyên tìm hiểu qua bài viết dưới đây nhé.
1. Sự cạnh tranh rất gay gắt của nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ Prudential Lâm Đồng
Bạn có biết không tuy bảo hiểm Prudential xuất hiện ở thị trường Việt Nam từ khá lâu nhưng số người tham gia loại bảo hiểm này tại Lâm Đồng nói riêng và Việt Nam nói chung chưa thật sự cao nếu không muốn nói là rất thấp. Điều này đã tạo nên một mảnh đất hết sức màu mỡ cho các chi nhánh, doanh nghiệp kinh doanh bảo hiểm.
Và tất nhiên với sự xuất hiện của nhiều chi nhánh thì sẽ kéo theo sự xuất hiện của rất nhiều nhân viên tư vấn bảo hiểm nhân thọ. Chính vì thế đã tạo nên sự cạnh tranh của rất nhiều người làm nghề tư vấn bảo hiểm.
Để vượt qua được sự cạnh tranh đó thì việc của nhân viên tư vấn không phải là làm mọi cách để lôi kéo, giành giật khách hàng mà phải làm sao để xây dựng được thương hiệu bản thân, làm sao để thuyết phục khách hàng tin tưởng và lựa chọn mình.
2. Áp lực công việc cực lớn
Công việc của người làm nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ Prudential Lâm Đồng là phải tìm kiếm được khách hàng tiềm năng, thuyết phục họ sử dụng sản phẩm bảo hiểm. Chính vì thế bạn cần phải liên tục mở rộng các mối quan hệ để có thể tìm kiếm được những khách hàng tiềm năng.
Không chỉ có thế, bạn còn phải trau dồi kiến thức thật vững vàng và có sự kiên định tuyệt đối dù có bị từ chối hoặc luôn sẵn lòng đến gặp để giải đáp mọi thắc mắc về hợp đồng cho dù thời tiết có nắng to hay giông bão. Rồi thì chủ động thông báo với khách đến hạn thu phí bảo hiểm hoặc nếu khách muốn hủy ngang hợp đồng thì cần giải thích và khuyên nhủ họ tiếp tục.
Tóm lại người tư vấn bảo hiểm phải là người chịu được áp lực khi vừa phải tìm khách hàng mới vừa phải chăm sóc khách hàng cũ tận tình và còn rất nhiều việc không tên khác. Chính điều này đã khiến không ít người cảm thấy chán nản và bỏ cuộc giữa chừng.
3. Thường xuyên bị từ chối
Nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ Prudential Lâm Đồng là một nghề có chế độ lương thưởng cao hơn so với những nghề bán hàng khác. Tuy nhiên để ký được một hợp đồng bảo hiểm thật sự không phải dễ dàng bởi vì:
- Bạn sẽ không được ngồi trong phòng điều hòa mát lạnh cả ngày mà phải luôn luôn ra ngoài tìm kiếm khách hàng và hứng chịu cái nắng gắt hay mưa gió của thời tiết.
- Rất khó khăn để có được một cuộc hẹn với khách hàng vì thật sự với nhiều người sẽ nghĩ rằng bảo hiểm nhân thọ không quá cần thiết, và bản thân họ chưa nhận ra ý nghĩa của việc có một sản phẩm bảo hiểm bên mình.
- Sau khi hẹn được khách bạn phải làm khách hài lòng, phải tư vấn, giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng một cách trơn tru và dễ hiểu nhất. và ngay cả khi tưởng chừng như đã chốt được hợp đồng thì bạn vẫn luôn phải sẵn sàng đối mặt với những lời từ chối cùng rất nhiều lý do khác nhau. Và khi đã bị từ chối nếu không có bản lĩnh thì rất nhiều người sẽ cảm thấy nản chí.
4. Chịu nhiều điều tiếng
Bạn có tin rằng rất nhiều nhân viên tư vấn bảo hiểm nhân thọ bị nhầm lẫn là người bán hàng đa cấp, là lừa đảo không? Chắc chắn là có đó.
Định kiến đó xuất phát từ chính việc một số tư vấn viên không tuân thủ đúng quy định, chuẩn mực của công ty và các đạo đức nghề nghiệp mà bỏ qua quyền lợi của người tiêu dùng. Cũng có nhiều trường hợp chỉ vì chút lợi ích trước mắt, hoặc do sơ suất làm ảnh hưởng tới lợi ích của khách hàng, tới thương hiệu bảo hiểm, đồng thời cũng làm xấu đi hình ảnh của người tư vấn viên trong mắt người dùng.
Chính vì thế đã có nhiều nhân viên tư vấn không thể chịu được ánh mắt soi mói, kì thị, hoài nghi của khách hàng mà bỏ dở con đường phát triển sự nghiệp trong ngành bảo hiểm.
Trên đây chính là 4 yếu tố ngăn cản sự phát triển của bạn trên con đường phát triển nghề tư vấn bảo hiểm. Tuy nhiên bạn hãy nghĩ rằng để thành công trên bất cứ ngành nghề nào không phải là chuyện dễ dàng. Nhất là với nghề có một mức lương thưởng cao như nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ.
Chính vì thế bạn hãy thật sự kiên trì đồng thời tôi luyện cho mình sự bền bỉ, không ngại khó, ngại khổ, sẵn sàng đối diện với những chông gai, khó khăn, thử thách phía trước. Và hãy nhớ rằng Công ty Đại Thanh Nguyên luôn sẵn sàng ở phía sau hỗ trợ bạn thành công với nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ Prudential Lâm Đồng.
