Nội Dung Chính
Hiện nay nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ là một ngành nghề cực hot và được nhiều bạn trẻ lựa chọn trên con đường sự nghiệp của mình. Tuy nhiên cũng có rất nhiều người chưa hiểu rõ về công việc cụ thể của nghề này là thế nào? Phải làm việc với ai.
Chính vì thế trong bài viết này Đại Thanh Nguyên sẽ giúp quý khách hàng có cách nhìn chính xác về công việc của nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ nhé.
1. Công việc nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ đối với doanh nghiệp
Khi bạn trở thành tư vấn bảo hiểm của một đại lý bảo hiểm nhân thọ nào đó thì các công việc bạn phải thực hiện đó là:
1. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng để thúc đẩy doanh thu của doanh nghiệp
Đây chính là công việc quan trọng nhất của một người làm nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ. Khi thực hiện tốt công việc này nghĩa là bạn phải bán được nhiều hợp đồng thì bạn đã góp phần nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp của mình đồng thời cũng là nâng cao mức thu nhập của bản thân.
Để có thể thực hiện tốt công việc này thì bạn cần phải nắm vững mọi kiến thức về các gói bảo hiểm mà công ty mình đang cung cấp đồng thời phải có khả năng quan sát nhanh nhạy để giúp khách hàng lựa chọn được sản phẩm bảo hiểm phù hợp theo đúng mục đích và tài chính cá nhân.
2. Giữ chân khách hàng cũ
Là một người tư vấn thì công việc của bạn không chỉ là tìm kiếm hợp đồng mới mà còn phải biết cách giữ chân khách hàng lâu dài ở lại với doanh nghiệp của mình. Hãy nhớ càng đông khách hàng thân thiết thì công ty bảo hiểm càng thành công trên thị trường và tạo được niềm tin tuyệt đối của khách hàng.
Không những thế một bản hợp đồng được duy trì liên tục trong suốt một khoảng thời gian dài sẽ mang đến rất nhiều lợi ích cho cả khách hàng và doanh nghiệp.
3. Nâng cao khả năng nhận diện thương hiệu
Người tư vấn bảo hiểm sẽ là người thường xuyên liên lạc với khách hàng chính vì thế công việc của bạn sẽ phải khiến cho khách hàng tin tưởng vào thương hiệu bảo hiểm mà bạn cung cấp
2. Công việc nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ đối với khách hàng
Bên cạnh những công việc mà bạn phải làm đối với doanh nghiệp thì dưới đây sẽ là những công việc mà những người làm tư vấn bảo hiểm nhân thọ cần phải làm đối với khách hàng.
1. Tìm hiểu thật kỹ khách hàng
Đây là việc đầu tiên mà bất cứ chuyên viên tư vấn bảo hiểm nào cũng phải thực hiện. Tại công việc này thì những việc mà bạn cần phải làm đó là:
- Tìm hiểu khả năng tài chính hiện nay của khách hàng.
- Tìm hiểu về những nhu cầu cá nhân của khách hàng khi tham gia bảo hiểm nhân thọ.
2. Đề xuất gói bảo hiểm thật sự phù hợp
Sau khi nghiên cứu thật kỹ về khách hàng tiềm năng mà mình định hướng tới thì người tư vấn bảo hiểm cần vận dụng các kiến thức chuyên môn để phân tích, đề xuất các gói bảo hiểm phù hợp.
Bên cạnh đó người tư vấn cũng phải giải thích cặn kẽ và rõ ràng về những điều khoản liên quan đến trách nhiệm và quyền lợi khi khách hàng tham gia bảo hiểm. Khi hoàn thành tốt công việc này thì bạn vừa mang tới những điều mà khách hàng cần đồng thời củng cố thêm niềm tin của khách hàng với doanh nghiệp bảo hiểm
3. Tư vấn thuyết phục
Đây sẽ là công việc quan trọng nhất giúp bạn đánh giá mình có thành công một hợp đồng bảo hiểm hay không bởi vì cho dù bạn đã giải thích, phân tích cặn kẽ mọi quyền lợi mà khách hàng sẽ nhận được thì họ cũng có thể không đồng ý hoặc còn ngần ngại vì rất nhiều lý do khách hàng.
Chính vì thế lúc này hãy tìm hiểu những băn khoăn đó để tìm cách gỡ bỏ và thuyết phục khách hàng.
4. Hướng dẫn kê khai hoàn thiện hợp đồng
Nếu khách hàng đồng ý mua bảo hiểm nhân thọ thì lúc này chuyên viên tư vấn phải hướng dẫn khách hàng cung cấp các thông tin cá nhân bắt buộc phải có để hoàn thiện bản hợp đồng.
5. Thường xuyên liên lạc
Đây chính là nhiệm vụ giữ chân khách hàng mà chúng tôi đã đề cập ở trên. Việc bạn duy trì liên lạc với khách hàng sẽ làm nâng cao mối quan hệ và khiến cho khách hàng thêm tin tưởng để gia hạn hợp đồng cũng như giới thiệu cho người thân, bạn bè xung quanh.
6. Hỗ trợ giải quyết bồi thường bảo hiểm
Nếu trong thời gian hợp đồng bảo hiểm còn hiệu lực mà phát sinh những trường hợp cần bồi thường bảo hiểm thì chuyên viên tư vấn phải hỗ trợ khách hàng bằng cách tư vấn và hướng dẫn họ các bước thực hiện đúng theo quy trình.
Hy vọng qua những chia sẻ trên các bạn đã biết công việc của nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ là gì rồi nhé. Và nếu như có nhu cầu trở thành một nhân viên tư vấn bảo hiểm nhân thọ chuyên nghiệp thì hãy đến với Đại Thanh Nguyên. Đại Thanh Nguyên chính là doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực đào tạo các đội ngũ trẻ trở thành các chuyên gia tư vấn tài chính và các nhà quản lý chuyên nghiệp hiện nay.
