Nội Dung Chính
Nghề tư vấn bảo hiểm là nghề có rất nhiều chông gai, thách thức dành cho bạn. Chính vì thế để muốn thành công trên con đường trở thành nhân viên tư vấn bảo hiểm giỏi bạn phải có được 7 yếu tố.
Vậy đó là những yếu tố nào? Hãy cùng Đại Thanh Nguyên khám phá qua bài viết dưới đây nhé!
Thách thức của nghề tư vấn bảo hiểm
Như ngay từ đầu chúng tôi vừa chia sẻ thì bạn sẽ phải đối diện với rất nhiều thách thức nếu muốn thành công trong nghề tư vấn bảo hiểm. Và dưới đây sẽ là 3 thách thức lớn nhất dành cho bạn:
Thách thức liên quan tới công nghệ và các chính sách
Để giảm thiểu rủi ro đồng thời để nâng cao chính sách bảo hiểm giúp ngành bảo hiểm tăng trưởng nhanh thì hiện nay các công ty bảo hiểm đang từng bước sử dụng công nghệ tối ưu hóa mọi hoạt động. Có như vậy thì ngành bảo hiểm mới đáp ứng được tốc độ tăng trưởng của ngành công nghiệp tài chính và phát huy hết thị trường của mình.
Vậy thì vấn đề đòi hỏi và cũng là thách thức đối với những người làm nghề tư vấn bảo hiểm nói riêng và nghề bảo hiểm nói chung là họ bắt buộc phải học hỏi để thích nghi nhanh nhất với sự thay đổi đó. Bởi vì nếu chúng ta không thay đổi thì khó lòng có thể đáp ứng được yêu cầu của ngành và khi đó bạn sẽ nhanh chóng bị đào thải khỏi ngành.
Thách thức liên quan đến trình độ
Có một thực tế rằng hiện nay đa số những người đang làm nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ Prudential không phải là những người được đào tạo một cách bài bản và chính quy. Họ có thể học một ngành khác, thậm chí là những ngành không hề liên quan, đặc biệt có những người chỉ mới tốt nghiệp trung học.
Khi trình độ chưa giỏi thì sẽ làm ảnh hưởng tới quá trình tư vấn do có quá nhiều luật, quy trình cũng như các chính sách bảo hiểm mà họ cần phải nhớ, phải học. Đây chính là thách thức cực lớn dành cho những ai đang làm trái ngành trái nghề. Và lúc này điều duy nhất họ cần làm đó là nâng cao trình độ của mình.
Thách thức trong việc khiến khách hàng tin tưởng
Có lẽ đây là thách thức lớn nhất dành cho những nhân viên tư vấn về bảo hiểm nhân thọ. Dù biết rằng khi xã hội ngày càng phát triển thì con người sẽ ngày càng quan tâm nhiều hơn tới các hợp đồng bảo hiểm để phòng tránh những rủi ro, sự cố đáng tiếc có thể xảy ra.
Tuy nhiên với việc có quá nhiều công ty bảo hiểm cũng như có quá nhiều nhân viên tư vấn bảo hiểm đã khiến cho khách hàng có nhiều nghi ngờ và lo lắng sẽ bị mắc lừa.
7 yếu tố quyết định thành công khi làm nghề tư vấn bảo hiểm
Sau khi tìm hiểu xong những thách thức trong công việc tư vấn bảo hiểm nhân thọ thì vấn đề tiếp theo mà chúng ta nên quan tâm là làm sao để thành công đây? Câu trả lời ở đây sẽ là bạn sẽ thành công khi bạn đáp ứng được 7 yếu tố dưới đây:
1. Hiểu tâm lý khách hàng
Có lẽ đây là yếu tố quan trọng nhất quyết định sự thành công hay thất bại của một hợp đồng bảo hiểm. Bạn hãy nhớ khách hàng sẽ có rất nhiều lý do để từ chối bạn vì thế bạn cần phải thật nhạy cảm cũng như tinh tế để biết rằng khách của mình cần gì, muốn gì. Có như vậy bạn mới biết mình nên làm gì?
2. Chiến thắng chính mình
Hãy tin tưởng rằng bản thân mình sẽ phải làm được và sẽ luôn làm được cho dù ngành nghề này có sự cạnh tranh cực lớn. Sự độc lập, mạnh mẽ, ý chí quyết tâm cùng sự quyết đoán và khả năng kiềm chế sẽ là hành trang giúp cho bạn làm việc tốt hơn.
3. Cố gắng vươn lên
Nghề tư vấn bảo hiểm không dành cho những ai không ngừng cố gắng. Đôi khi chỉ cần chậm một đôi chút là khiến bạn bị tụt lại phía sau một cách nhanh chóng đó. Thành quả chỉ đến khi bạn cố gắng.
4. Làm tăng giá trị sản phẩm
Bất cứ khách hàng nào khi lựa chọn mua một sản phẩm nào đó đều có những sự cân nhắc, tính toán kỹ càng. Nhất là một hợp đồng bảo hiểm – sản phẩm vô hình mà chúng ta không bao giờ muốn sử dụng sản phẩm đó.
Chính vì thế bạn phải chứng minh được cho khách hàng thấy đây là một sản phẩm đáng tin cậy và có thể đáp ứng mọi yêu cầu tích lũy của khách hàng cũng như là các giá trị nhân văn mà họ sẽ nhận được.
5. Nhạy bén trong công việc
Khi là một nhân viên tư vấn bạn không thể ngồi chờ khách hàng tự tìm đến với mình mà cần phải biết cách tìm kiếm cơ hội và biến cơ hội thành bản hợp đồng như mong đợi.
6. Thận trọng trong công việc
Ấn tượng ban đầu là cực kỳ quan trọng chính vì thế từ phong cách, cử chỉ hay ăn nói, vẻ bề ngoài và bên trong bạn cần phải hết sức thận trọng và có suy nghĩ thật kỹ càng trước khi hành động.
7. Biết quý trọng thời gian
Thời gian đối với ai cũng quý, thời gian trôi đi sẽ không bao giờ quay trở lại. Đặc biệt là đối với những người làm nghề tư vấn bảo hiểm. Hãy nhớ rằng bạn thành công được hay không là ở số lần bạn gặp gỡ, đàm phán và tư vấn khách hàng càng nhiều.
Do đó hãy luôn luôn đúng giờ và tận dụng mọi khoảng thời gian mình có được bạn nhé.
Hy vọng với những chia sẻ này các bạn sẽ hiểu rõ thêm về yếu tố quyết định sự thành công của nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ. Hãy áp dụng thật đúng vào công việc hiện nay của mình, chúng tôi tin chắc rằng bạn sẽ thành công trên con đường mình đã chọn.
