Bật mí những bài tư vấn bảo hiểm nhân thọ giúp nhiều người thành best seller

Bạn có biết rằng để trở thành best seller thì những người làm nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ phải có những bài tư vấn bảo hiểm nhân thọ của riêng mình. Vậy bài tư vấn đó là gì? Hãy cùng Đại Thanh Nguyên khám phá qua bài viết dưới đây nhé.

1. Bài tư vấn bảo hiểm nhân thọ khơi gợi nhu cầu

1.1. Tạo sự Liên Quan với Khách Hàng

Đây là bước đầu tiên trong bài tư vấn bảo hiểm nhân thọ và nó sẽ quyết định 70% việc bạn có bán được hợp đồng cho khách hàng hay không.

Do đó bạn cần phải tạo được ấn tượng với khách hàng bằng những câu nói thể hiện rằng bạn và khách hàng có sợi dây liên kết với nhau như bạn bè, người thân chứ không đơn thuần là giữa người bán và người mua.

1.2. Tạo sự thân mật với khách hàng

Với những best seller thì trong cuộc nói chuyện với khách hàng đôi khi chỉ là những câu chuyện hàng ngày mà chẳng phải là chuyện hợp đồng, gói bảo hiểm.

Chính vì thế nếu bạn muốn trở thành người tư vấn về bảo hiểm nhân thọ giỏi thì bạn chỉ nên nhắc về giá trị của bảo hiểm mà khách sẽ nhận được xen vào giữa câu chuyện chứ không phải là nội dung chính của cuộc trò chuyện.

1.3 Xoáy sâu vào nỗi đau của Khách Hàng

Bảo hiểm nhân thọ là một sản phẩm vô hình chính vì thế khách hàng của bạn sẽ chưa thể nhận diện được giá trị mà sản phẩm này mang lại. Do đó để giải quyết được vấn đề này đã là hãy xoáy sâu vào nỗi đau mà họ đang gánh chịu để thuyết phục khách hàng hành động. Đây là một kỹ năng tư vấn bảo hiểm nhân thọ rất hiệu quả.

Chẳng hạn như hãy lấy ví dụ rằng có rất nhiều người là trụ cột gia đình không may gặp tai nạn mất khả năng lao động khiến cho cuộc sống của chính bản thân và cả gia đình rơi vào túng quẫn, bế tắc. 

Ngoài ra khi thuyết phục và nói về bi kịch, nỗi đau đó, người làm nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ hãy thể hiện phong thái của mình đừng nói một cách hời hợt, lạnh nhạt bởi khi đó chủ đề mà bạn nói có hay mấy cũng không thể làm khách hàng thấu hiểu.

1.4. Cho khách hàng tiếp xúc với Giải Pháp và Giá Trị Của Giải Pháp

Bạn hãy kể cho khách hàng của mình nghê về những câu chuyện hoàn toàn có thật mà bạn đã từng được trải qua về giá trị giải pháp mà bảo hiểm mang lại. 

Chẳng hạn như trở lại với câu chuyện trên nếu lúc đó họ tham gia bảo hiểm thì họ sẽ có người bạn đồng hành giải quyết khó khăn, con cái của họ sẽ có tương lai tốt đẹp hơn và ngay cả bản thân họ cũng sẽ có những giải pháp chữa trị tốt nhất…

Thật ra mỗi một người sẽ có những bài tư vấn bảo hiểm nhân thọ cho riêng mình và tất nhiên khó khăn nhất là thuyết phục khách hàng. Vậy thì bên cạnh bài tư vấn đó chúng ta sẽ có những câu nói tạo điểm nhấn để hỗ trợ bạn trong cách tư vấn.

2. Những câu nói hỗ trợ đắc lực khi tư vấn và ký kết hợp đồng

2.1. Bảo hiểm nhân thọ: lợi và lợi cả đôi đường

Khi ký kết hợp đồng bảo hiểm có nghĩa là bạn sẽ phải đóng tiền bảo hiểm hàng tháng, hàng năm và nếu bạn không gặp bất cứ rủi ro nào thì bạn sẽ nhận được khoản tiền chi trả sau khi kết thúc hợp đồng. Trong khoản tiền đó sẽ bảo gồm cả tiền bạn đã đóng, tiền lãi và có thể là tiền bảo tức.

Còn nếu trường hợp bạn không may mắn gặp phải sự cố nào đó thì bạn sẽ nhận được số tiền bảo hiểm gấp nhiều lần số tiền mình đóng (tùy theo gói bảo hiểm mà bạn chọn).

Như vậy “lợi” của khách hàng chúng ta hoàn toàn có thể cảm nhận được. Còn đối với công ty bảo hiểm cái “lợi” ở đây là khi khách hàng không gặp bất cứ sự kiện bảo hiểm nào và sẽ có cơ hội nhận được các tiền lãi nếu công ty sử dụng dòng tiền đó để tham gia vào các sản phẩm bảo hiểm có tính liên kết đầu tư.

2.2. Đảm bảo cuộc sống hưu trí an nhàn, độc lập tài chính

Nếu bạn sẽ có lương hưu trong tương lai và bạn nghĩ rằng mình sẽ không cần phải tham gia bảo hiểm nhân thọ thì đấy chính là suy nghĩ cực kỳ sai lầm. 

Bởi vì chắc chắn bạn sẽ không thể nhận được số tiền hưu trí bằng với số lương hàng tháng của mình. Và nếu trường hợp bạn bị ốm đau, bệnh tật thì số tiền đó liệu có đủ cho bạn chi trả viện phí không. Lúc này bạn lại cần sự giúp đỡ của con cháu ư? 

2.3 Cách để thể hiện tình yêu thương với người thân

Bạn biết không không một ai có thể chắc chắn rằng mình sẽ ở cạnh bên người bạn đời của mình mãi mãi. Do đó nếu bạn là trụ cột gia đình thì bạn cũng không thể đảm bảo rằng mình sẽ chăm lo cho người ấy mãi mãi. Tuy nhiên chỉ cần một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ sẽ giúp bạn làm được điều ấy. Giúp bạn che chở cho người thân yêu của mình. Giúp họ có một tương lai phía trước đỡ chật vật hơn.

Hay đối với con cái bạn có thể trao tặng cho con một hợp đồng giáo dục để cho con có một tương lai tươi sáng hơn hoặc tặng cho bố mẹ một hợp đồng hưu trí giúp bố mẹ tận hưởng tuổi già. 

2.4. Bỏ qua bảo hiểm nhân thọ, có thể bạn phải trả một cái giá rất đắt

Đừng bỏ qua khoảng thời gian vàng để tham gia bảo hiểm với mức phí rẻ nhất đồng thời bản thân bạn cũng sẽ được bảo vệ cao nhất. Đừng để đến lúc cho dù mức phí đắt thế nào bạn cũng cố hết sức để tham gia. Và thật đáng tiếc khi không thể tham gia nữa rồi.

2.5.  Không có bảo hiểm nhân thọ thì dự phòng rủi ro thế nào?

Chúng ta dù làm gì? Là ai thì cũng cần phải chuẩn bị cho tương lai phía trước với một khoản dự phòng. Do đó tham gia bảo hiểm nhân thọ là hình thức thông minh nhất để phòng trừ rủi ro.

Hãy nhờ quy luật Sinh – Lão – Bệnh – Tử là quy luật tự nhiên, nó có thể xảy ra bất cứ lúc nào và không ai có thể ngăn chặn rủi ro ập đến với mình. Khi đó giải pháp tốt nhất mà bạn có thể làm đó chính là dự phòng cho tương lai.

Hy vọng với những chia sẻ về bài tư vấn bảo hiểm nhân thọ và những câu nói hay trong bài tư vấn đó sẽ giúp bạn sớm trở thành một best seller vừa mang lại nhiều giá trị nhân văn cho xã hội lại mang lại cho mình một nguồn thu nhập như mong đợi nhé. Chúc các bạn thành công và trở thành một nhân viên tư vấn bảo hiểm nhân thọ giỏi nhất.