6 cách thuyết phục bán đất cực hiệu quả cho sale BĐS

Mua đất là một trong những việc làm lớn trong đời nên người mua thường nghiên cứu rất kỹ trước khi “xuống tiền”. Do vậy với những sale bất động sản cần trang bị cho mình cách thuyết phục bán đất cực hiệu quả như dưới đây.

1. Giúp khách hàng nhìn thấy lợi ích khi mua đất

Hãy nói những gì khách hàng có thể nhận được từ nó khi mua
Hãy nói những gì khách hàng có thể nhận được từ nó khi mua

Việc nói về đặc điểm của miếng đất có thể khiến khách hàng quan tâm nhưng để chốt sale thì chưa đủ. Do vậy, khi giới thiệu bất động sản, đừng nói quá nhiều về miếng đất mà hãy nói những gì anh ta có thể nhận được từ nó khi mua. Khi tiềm năng và giá trị của miếng đất khách hàng sẽ cân nhắc và đưa ra quyết định mua. Lúc này bạn có thể đưa ra một số ví dụ về những khu vực đất lân cận khác có những đặc điểm tương đồng đã tăng giá để khách hàng tin tưởng hơn.

2. Giải quyết rủi ro khi mua đất cho khách hàng

Để mua đất cần một số tiền rất lớn, đôi khi đó là số tiền tiết kiệm của cả một đời. Chính vì vậy trước khi quyết định mua, đặt cọc hay tiền đật khách hàng sẽ cân nhắc rất nhiều đến những rủi ro khi mua đất. Đây chính là lúc bạn cần nói đến những vấn đề đảm bảo hạn chế tối đa rủi ro cho khách hàng bằng những bằng chứng rõ ràng và chân thực như:

  • Yếu tố pháp lý của miếng đất: Sổ đỏ, sổ hồng và các giấy tờ liên quan.
  • Chứng minh đất không thuộc diện thu hồi giải tỏa.
  • Chứng minh đất không có tranh chấp, kiện tụng liên quan.
  • Cung cấp đầy đủ thông tin liên quan đến chủ đầu tư như: giấy phép dự án; giấy chứng nhận (GCN) đầu tư, kinh doanh; quy hoạch, bản đồ, bản vẽ chi tiết,…

3. Giúp khách hàng tự tin hơn về tài chính

Giúp khách hàng tự tin về tài chính
Giúp khách hàng tự tin về tài chính

Có rất nhiều khách hàng muốn mua đất nhưng lại giới hạn về khả năng tài chính. Là một người sale bất động sản chuyên nghiệp điều bạn cần làm là giúp khách hàng tự tin về tài chính khi mua đất bằng cách mang đến cho khách hàng chế độ mua hàng trả góp từ 30-70% với lãi suất thấp. Ngay cả với những khách hàng có tiềm lực tài chính mạnh cũng không muốn trả tiền hết trong một lần, thay vào đó là dùng tiền để đầu tư. Do vậy, áp dụng mua đất trả góp là hình thức nhiều khách hàng áp dụng. 

Việc mua đất trả góp bên cạnh hỗ trợ khách hàng về mặt tài chính nó cũng gián tiếp chứng minh yếu tố pháp lý minh bạch thông qua việc ngân hàng thẩm định giá và cho vay trực tiếp trên nền đất đó.

4. Tạo tâm lý khan hiếm sản phẩm

Khi đã chứng minh được những ưu thế nổi bật của miếng đất và giúp khách hàng nhìn ra được những lợi ích khi mua đất. Đồng thời giúp khách tự tin với khả năng tài chính mà khách vẫn chưa thì chiêu bài được nhiều sale bất động sản áp dụng rất thành công đó là tạo tâm lý khan hiếm sản phẩm.

Để tạo tâm lý khan hiếm sản phẩm bạn có thể lấy dẫn chứng về mức độ tiêu thụ sản phẩm thông qua danh sách những hợp đồng chốt trong ngày, trong tháng, trong tuần và nếu khách hàng không mua sẽ có người khác chốt đơn ngay,…. Để khách hàng thấy rằng nếu không nhanh tay đặt cọc thì mình sẽ bỏ qua một mối hời lớn.

5. Mang đến nhiều ưu đãi cho khách hàng

Đưa ra những chính sách khuyến mãi hấp dẫn
Đưa ra những chính sách khuyến mãi hấp dẫn

Bên cạnh những cách thuyết phục bán đất trên để khách hàng nhanh chóng đưa ra quyết định mua thì các sale bất động sản có thể đưa ra thêm những chính sách ưu đãi như:

  • Tặng 1 chỉ vàng khi mua đất.
  • Tặng xe SH khi mua đất.
  • Tặng toàn bộ chi phí sang tên, làm sổ.
  • Miễn phí VAT khi mua đất.

Khi đưa ra những chính sách khuyến mãi hấp dẫn bạn cũng đừng quên đặt ra mốc thời gian kết thúc sự kiện. Điều này sẽ giúp khách hàng đưa ra quyết định nhanh hơn.

6. Sử dụng chiến thuật chốt sale của Đại Thanh Nguyên

Chiến thuật chốt sale của Đại Thanh Nguyên có nhiều điểm mới mẻ, đột phá và hấp dẫn. Đây cũng là cái nôi đào tạo ra những seller bất động sản danh tiếng với khả năng chốt sale thành công trên 90%. Khi tham gia khóa học chốt sale của Đại Thanh Nguyên bạn sẽ học được những kỹ năng và quyền lợi như sau:

  • Được tham gia vào quy trình chuẩn chốt đơn tư vấn mua bảo hiểm nhân thọ
  • Có kỹ năng tìm kiếm nguồn khách hàng mới hoàn toàn không phụ thuộc vào các mối quan hệ cũ
  • Có kỹ năng chốt đơn khách hàng trong khoảng thời gian 20 – 30p
  • Các kỹ năng sales khác
  • Trong thời gian đào tạo có thể trực tiếp đi sales và nhận được % hoa hồng nếu chốt đơn thành công
  • Kết thúc khóa học có thể tiếp tục lĩnh vực sales bất động sản hoặc chuyển qua sales bảo hiểm nhân thọ.

Liên hệ hotline 0989.049.027 để biết thêm thông tin hoặc email: nb.thai1977@gmail.com hoặc theo dõi trực tiếp tại https://nghebaohiem.com.vn/nghe-bao-hiem/

Trên đây là cách thuyết phục bán đất khá phổ biến nhưng khi áp dụng vẫn mang lại kết quả tốt cho các sale bất động sản. Tuy nhiên, để thực hành tốt những kỹ năng này thì bạn cần phải trau dồi, học tập hơn rất nhiều. Và nghebaohiem.com.vn là một trong những website mang đến những kiến thức hữu ích đối với sale nói chung và sale bất động sản nói riêng.

Đến với Đại Thanh Nguyên bạn sẽ có rất nhiều, rất nhiều chương trình đào tạo giúp bạn có thể luyện tập được kỹ năng bán hàng “chốt đơn” nhanh chóng, tiếp sức để thành công đó nhé. Còn chần chờ gì nữa, chúng tôi đang mở rộng cửa để chào đón bạn.

Thông tin liên hệ 

CÔNG TY TNHH ĐẠI THANH NGUYÊN

Bài viết liên quan

02633541368