Nội Dung Chính
Để bán đất không chỉ cần vận may, có duyên ăn nói mà bạn còn cần có bí kíp riêng. Dưới đây là những cách bán đất nền hiệu quả chốt sale 100% mà không phải ai cũng biết.
Mua đất là một trong những chuyện hệ trọng trong đời, ngay cả với những người mua đất đầu tư chuyên nghiệp thì việc bỏ ra một số tiền lớn đầu tư vào đất cũng kiến họ có nhiều lắng lo. Nếu không giải quyết được nỗi lo của khách hàng và để khách hàng nhìn thấy được những lợi ích khi mua đất mang lại thì những kỹ năng lý thuyết bạn học được xem như không được phát huy. Đây chính là lúc bạn nên áp dụng những cách bán đất nền hiệu quả dưới đây.
1. Tăng mức hấp dẫn về sản phẩm
Có bạn nói bây giờ tìm nhà rất khó, để tạo tâm lý khan hiếm về sản phẩm cho khách hàng. Hay căn nhà này được nhiều người hỏi mua, có lẽ sẽ bán sớm trong tuần này,… Chính vì những câu nói này, những khách hàng khó tính sẽ cảm thấy lo lắng và nhanh chóng đưa ra quyết định mua hàng. Nếu họ chần chừ, miếng đất có khả năng thuộc về người khác.
Nhấn mạnh là chỉ còn số lượng đất nền còn rất ít, khách không mua lúc này sẽ phải tìm người khác mua. Tất nhiên lúc đó sẽ phải mua giá cao. Hay bạn cũng có thể nói thời gian tới chủ đầu tư sẽ tăng giá gốc nên giá bán đất nên trong thời gian tới sẽ tăng,… Những tuyên bố này đã dẫn đến sự khan hiếm của các sản phẩm và thúc đẩy hành vi mua hàng.
2. Trao cho khách hàng cơ hội kinh doanh
Để khách hàng nhìn thấy những lợi ích khi mua đất. Bạn có thể thông báo với khách số lượng đất nền còn rất ít, trong thời gian tới chủ đầu tư giá gốc sẽ tăng trong thời gian sắp tới khiến giá đất sẽ tăng theo. Để dễ thuyết phục khách bạn cũng có thể dẫn khách đi tham quan lô đất và giới thiệu những tiện ích và tiềm năng trong tương lai của lô đất để khách hàng thấy mua lô đất này là một khoản đầu tư sinh lợi nhuận.
Ví dụ: hiện tại sàn nhà tôi chỉ còn 2 lô đất. Nhưng cũng có một số khách hàng quan tâm. Hơn nữa, theo thông tin tôi được biết thì rất có thể cuối tháng này chủ đầu tư sẽ tăng giá gốc nên giá bán cũng sẽ tăng theo. Nên nếu bạn quan tâm thì mời bạn lên sàn ngay và mình sẽ làm việc cho bạn.
3. Tạo bầu không khí cởi mở khi trò chuyện
Tạo bầu không khí cởi mở sẽ giúp các sale bất động sản dễ bán được hàng hơn. Về thuyết phục khách hàng mua đất, người bán cần hẹn gặp mặt trực tiếp với người mua. Để cuộc họp diễn ra suôn sẻ thì đầu tiên, bạn phải chào hỏi khách một cách lịch sự nhưng tử tế. Sử dụng từ ngữ thích hợp để giới thiệu câu chuyện. Tuy nhiên, bạn phải trung thực và đừng quá “lố” khiến khách hàng cảm thấy mất tự nhiên.
Bạn phải chủ động trong cuộc trò chuyện. Để thuyết phục khách hàng mua đất, bạn phải đặt câu hỏi mở và tránh đặt câu hỏi có mà không. Nếu người mua và người bán không có gì để nói hoặc nói trên bề mặt, cuộc trò chuyện kết thúc. Thỉnh thoảng bạn nên thêm vài câu nói vui vẻ vào cuộc trò chuyện để đôi bên cảm thấy thoải mái và dần tin tưởng nhau. Bạn không cần phải cư xử quá nhiều, chỉ cần trung thực và khéo léo với khách là đủ.
4. Cách bán đất nền hiệu quả khi khách đã từ chối mua hàng
Có rất nhiều khách hàng có nhu cầu mua đất nền thực tế nhưng vẫn từ chối mua hàng của bạn. Tuy nhiên, điều này không đồng nghĩa là bạn không còn cơ hội thứ 2. Điều mà một sale bất động sản chuyên nghiệp cần là lúc này là tìm ra nguyên nhân khiến khách hàng từ chối mua hàng và giải quyết triệt để nguyên nhân đó. Để làm được điều này bạn có thể tiến hành các bước như sau:
- Bước 1: Cảm ơn khách hàng.
- Bước 2: Đặt câu hỏi mở để xác định lý do thực sự khiến khách hàng từ chối.
- Bước 3: Sau khi biết lý do, bạn có thể đặt ra những câu hỏi cho khách hàng để gợi lại khả năng mua hàng.
- Bước 4: Nhắc lại, cung cấp những lợi ích tốt nhất phù hợp với họ khi mua đất.
- Bước 5: Đảm bảo
- Bước 6: Đặt câu hỏi để ngầm để chốt sale.
5. Hoàn thiện kỹ năng chốt sale đất nền với Đại Thanh Nguyên
Cách bán đất nền hiệu quả phải kể đến những phương pháp của Đại Thanh Nguyên. Tuy nhiên, để ứng dụng những cách này đạt hiệu quả cao thì bạn cần trang bị kỹ năng, kiến thức và thực hành rất nhiều. Để làm được điều này thì bạn có thể tham khảo những khóa đào tạo chốt sale bất động sản thành công trên 90% của nghebaohiem.com.vn. Khi tham gia lớp học bạn sẽ được hưởng những quyền lợi như sau:
- Được tham gia vào quy trình chuẩn chốt đơn tư vấn mua bảo hiểm nhân thọ
- Có kỹ năng tìm kiếm nguồn khách hàng mới hoàn toàn không phụ thuộc vào các mối quan hệ cũ
- Có kỹ năng chốt đơn khách hàng trong khoảng thời gian 20 – 30p
- Các kỹ năng sales khác
- Trong thời gian đào tạo có thể trực tiếp đi sales và nhận được % hoa hồng nếu chốt đơn thành công
- Kết thúc khóa học có thể tiếp tục lĩnh vực sales bất động sản hoặc chuyển qua sales bảo hiểm nhân thọ.
Liên hệ hotline 0989.049.027 để biết thêm thông tin hoặc email: nb.thai1977@gmail.com hoặc theo dõi trực tiếp tại https://nghebaohiem.com.vn/nghe-bao-hiem/
Trên đây là cách bán đất nền hiệu quả mà bạn có thể tham khảo. Đây cũng là cách được rất nhiều seller áp dụng để bán bảo hiểm, bán đất nền,… thành công. Hy vọng những kỹ năng này sẽ hữu ích với bạn khi quyết định gắn bó với nghề sale.
Ngoài ra trong sự biến đổi khó lường của xã hội thì nếu như bạn muốn có thêm nhiều kinh nghiệm hơn nữa và muốn nâng cao thu nhập của mình thì sao không thử sức mình trong một ngành nghề mới. Chẳng hạn như sales bảo hiểm của Đại Thanh Nguyên chẳng hạn.
Tuy việc sales bảo hiểm là một công việc cực kỳ khó khăn do đây là một sản phẩm vô hình nhưng nếu như bạn đã thành công với sản phẩm và dịch vụ này thì chúng tôi tin bạn sẽ bán được mọi thứ trên đời, kể cả là bất động sản.
Không những thế đến với Đại Thanh Nguyên bạn sẽ có rất nhiều, rất nhiều chương trình đào tạo, tiếp sức để thành công đó nhé. Còn chần chờ gì nữa, chúng tôi đang mở rộng cửa để chào đón bạn.
Thông tin liên hệ
CÔNG TY TNHH ĐẠI THANH NGUYÊN
- Trụ sở: SỐ 21C đường Phù Đổng Thiên Vương, Phường 8, TP Đà Lạt
- Điện thoại: 02633.541.368
- Email: info@nghebaohiem.com.vn
- Facebook: https://www.facebook.com/nghebaohiem.com.vn
