Cách chào bán BĐS hiệu quả (Phần 1)

Để bán được bất động sản, điều đầu tiên bạn cần làm là tiếp cận được khách hàng. Để tiếp cận khách hàng bạn có thể áp dụng cách chào bán BĐS hiệu quả theo phương pháp truyền thống dưới đây.

1. Cách chào bán BĐS hiệu quả với phương pháp truyền thống

Những phương pháp chào bán truyền thống được rất nhiều công ty, sale cá nhân áp dụng, tuy nhiên đến nay những hình thức này vẫn mang lại hiệu quả khá cao. Bạn có thể tham khảo cách sale dưới đây.

1.1. Tư vấn trực tiếp

Tư vấn trực tiếp
Tư vấn trực tiếp

Hình thức tư vấn trực tiếp chủ yếu là một nhóm khoảng 5-10 người mặc đồng phục đứng tập trung đông người: chợ, siêu thị, ngã tư, quán cà phê… có một tấm quảng cáo lớn và tờ rơi kèm theo. Chủ yếu là giới thiệu, cung cấp thông tin và giải đáp thắc mắc cho khách hàng quan tâm đến dự án, tư vấn bất động sản trực tiếp trên sàn giao dịch.

  • Ưu điểm: Cung cấp thông tin đầy đủ, lắng nghe ý kiến, giải đáp thắc mắc cho những người quan tâm đến lĩnh vực tư vấn Ngày và tỷ lệ chuyển đổi quan tâm của khách hàng có thể chuyển thành khách hàng tiềm năng, tính xác thực của khách hàng rất cao.
  • Nhược điểm: tốn nhiều thời gian và công sức, diện tích tiếp xúc nhỏ, ít khách hàng.

1.2. Đặt biển quảng cáo

Đặt biển quảng cáo tại những nơi đông người qua lại như chợ, quán cà phê, trụ ATM,…

  • Ưu điểm: Quảng cáo có thể được nhiều người tiếp cận và thu hút sự chú ý của một lượng lớn người qua lại.
  • Nhược điểm: thủ tục rườm rà. Nói cách khác, muốn treo băng rôn, cờ phướn phải được sự đồng ý của Bộ Văn hóa Thông tin thành phố, khu vực muốn treo, chi phí khá tốn kém mà không phải nơi nào cũng được chấp thuận. Có nhiều người không biết hoặc biết nhưng vẫn lén lút sử dụng hình thức này với số lượng lớn, hủy hoại môi trường và giảm hiệu quả của quảng cáo khi chưa được phép. Nếu bị phát hiện sẽ bị phạt hành chính.

1.3. Roadshow

Roadshow là hình thức sử dụng xe đạp, xe máy hoặc đi bộ để di chuyển trong thành phố hoặc các khu vực lân cận dưới những tấm băng rôn quảng cáo nổi bật nhằm thu hút sự chú ý của mọi người.

  • Ưu điểm: Thu hút mọi người, phạm vi quảng cáo rộng.
  • Nhược điểm: Do tính cơ động nên người đọc có rất ít thông tin và rất dễ quên.

1.4. Đăng báo in

Đăng báo in vẫn có thể hiệu quả đối với một số dự án.
Đăng báo in vẫn có thể hiệu quả đối với một số dự án.

Người lớn tuổi thường tích lũy được khá nhiều tài sản. Do vậy, kênh đăng báo in vẫn có thể hiệu quả đối với một số dự án.

  • Ưu điểm: Báo có chuyên mục bất động sản riêng, dễ đọc, dễ dàng tìm kiếm thông tin sản phẩm mình cần và so sánh giá các loại bất động sản khác nhau trên thị trường. So với hình thức chỉ bán một sản phẩm nêu trên thì báo in ở đây là một khu chợ tập hợp nhiều sản phẩm khác nhau trên thị trường để khách hàng tham khảo và lựa chọn.
  • Nhược điểm: Số lượng từ trong tin nhắn và hình ảnh kèm theo có hạn, không cung cấp đủ thông tin cho người đọc. Máy in ngày càng mất điện.

1.5. Tổ chức sự kiện

Tổ chức các đêm nhạc, lễ mở bán, lễ tri ân khách hàng… nhằm quảng bá sản phẩm bất động sản và nâng cao hình ảnh công ty trong mắt khách hàng.

Nhược điểm: đắt tiền. Các tổ chức quy mô lớn đòi hỏi sự chuyên nghiệp và chuẩn bị tốt.

1.6. Quảng cáo truyền hình

Ưu điểm: Cung cấp cho người xem thông tin đầy đủ và hình ảnh trực quan sinh động. Tiếp cận một lượng lớn khách hàng trong các khung giờ vàng lúc 8 giờ sáng, 7 giờ tối và 9 giờ tối.

Nhược điểm: chi phí quảng cáo khá cao. Có quá nhiều quảng cáo và việc đánh bóng quá mức đã khiến người xem không thích xem và ngày càng mất lòng tin vào các quảng cáo. Hiện nay, số lượng kênh truyền hình ngày càng đa dạng. Vì vậy cần biết lựa chọn kênh và thời gian quảng cáo hợp lý để đạt được hiệu quả quảng cáo cao nhất. Bạn cũng có thể tham khảo thêm 

2. Cách chào bán BĐS hiệu quả sáng tạo

Các phương thức chào bán BĐS hiệu quả sáng tạo
Các phương thức chào bán BĐS hiệu quả sáng tạo

Các phương thức chào bán BĐS dù truyền thống hay mới mẻ hiện đại đều sẽ chứa những ưu và nhược điểm riêng. Tuy nhiên để chọn cho mình kênh quảng cáo phù hợp bạn cần phải có kiến thức, và nắm vững tâm lý khách hàng. Để làm được điều này bạn có thể tham gia khóa đào tạo của Đại Thanh Nguyên. Đây là nơi đào tạo ra rất nhiều lớp seller chuyên nghiệp. Tới với Đại Thanh Nguyên bạn không chỉ được học và nâng cao kỹ năng sale, kỹ năng mở rộng tệp khách hàng mà còn được thực hành sale thực chiến và hưởng hoa hồng ngay trong thời gian đào tạo.

Trên đây là những thông tin về cách chào bán BĐS hiệu quả. bạn có thể áp dụng cách này để tiếp cận khách hàng và chào bán sản phẩm. Ngoài ra để nâng cao kỹ năng sale bạn có thể liên hệ hotline 0989.049.027 để biết thêm thông tin hoặc email: nb.thai1977@gmail.com hoặc theo dõi trực tiếp tại https://nghebaohiem.com.vn/nghe-bao-hiem/ để được hướng dẫn chi tiết nhất.

Chúng tôi tin chắc rằng với nhiều năm kinh nghiệm trong ngành cũng như với sự tâm huyết với nghề chúng tôi sẽ giúp bạn có thật nhiều kiến thức hay ho dành cho các bạn đó. Đừng chần chờ nữa hãy liên hệ ngay với Đại Thanh Nguyên ngay từ hôm nay nhé.

Thông tin liên hệ 

CÔNG TY TNHH ĐẠI THANH NGUYÊN

Bài viết liên quan

02633541368