5 kỹ năng chốt sale đất nền bách chiến bách thắng

Khi đã nắm được các kỹ năng tiếp cận được khách hàng, tư vấn được khách hàng và khiến khách hàng ưng ý thì kỹ năng tiếp theo và then chốt nhất đó chính là kỹ năng chốt sale đất nền. Dưới đây là 5 điều bạn cần nắm bắt để chốt sale đất nền thành công.

1. Nắm bắt thời gian vàng

Giao dịch bất động sản có thể được kết thúc nhanh chóng sau vài giờ đàm phán, nhưng cũng có những giao dịch cần nhiều lần thương gian dài mới có thể hoàn thành giao dịch. Lúc này, tất cả những gì nhân viên kinh doanh bất động sản cần làm là khéo léo lựa chọn thời điểm thích hợp để hoàn thành giao dịch.

Nắm bắt thời gian vàng
Nắm bắt thời gian vàng

Điều bạn cần làm là tìm hiểu giải quyết những khúc mắc, băn khoăn trong lòng khách hàng để nhanh chóng chốt sale. 

2. Cung cấp thông tin chuẩn mực

Mục tiêu cuối cùng của nhân viên kinh doanh là thực hiện giao dịch thành công và tạo ra lợi nhuận. Đối với các nhân viên kinh doanh bất động sản, mục tiêu cuối cùng là hoàn thành giao dịch bất động sản trong thời gian ngắn nhất có thể. Vì vậy, một cách hiệu quả quan trọng mà các nhân viên kinh doanh bất động sản cần chú ý là không kể những câu chuyện tràn lan, dài dòng và không có chủ đích. Bởi điều này cũng có thể khiến khách hàng không tập trung được vào sản phẩm, giảm bớt lòng tin vào sàn giao dịch, nhân viên môi giới BĐS.

3. Tạo ra sự khan hiếm của các sản phẩm bất động sản

Trong lĩnh vực bất động sản, khi khách hàng chậm chân, môi giới có thể áp dụng chiến thuật “mua trước khi hết”. Dưới đây là những ví dụ điển hình.

  • Chỉ còn 10 nền đất sở hữu ngay trước khi “cháy hàng”!
  • Cơ hội sở hữu ngay………….. cuối cùng trong năm 2021

Tạo sự khan hiếm cho các sản phẩm bất động sản là cách “thúc đẩy” bán hàng hiệu quả. Tuy nhiên, trước khi áp dụng cách này bạn phải tìm hiểu khách hàng thật kỹ, nếu không sẽ có tác dụng “gậy ông đập lưng ông”.

4. Tạo sức hấp dẫn cho bất động sản bằng những ưu đãi hấp dẫn

Tạo sức hấp dẫn cho bất động sản bằng những ưu đãi hấp dẫn
Tạo sức hấp dẫn cho bất động sản bằng những ưu đãi hấp dẫn

Một trong những cách kết thúc bán hàng hiệu quả nhất hiện nay là tăng sức hấp dẫn của sản phẩm thông qua các chính sách ưu đãi:

  • Duy nhất trong tháng 11 năm nay, giảm ngay 10% giá trị sản phẩm/giao dịch!
  • 30 khách hàng đầu tiên miễn phí 10 đồng SJC,…

Theo độ “hot” của dự án và giá trị sản phẩm bất động sản riêng lẻ sẽ có những phương án ưu đãi tương ứng. Tuy nhiên, tâm lý khách hàng ít nhiều là tâm lý thích mua hàng có thưởng hơn là không có thưởng.

5. Kỹ năng chốt sale đất nền với câu nói “mồi”

Khi khách hàng được “bật đèn xanh” rằng họ đã sẵn sàng mua, đừng cố gắng đi lòng vòng và chần chừ. Hãy sử dụng những câu nói “mồi nhử” để tiếp cận khách hàng một cách trực tiếp, ví dụ: “Nếu bạn ổn, chúng ta có thể ký hợp đồng mua bán vào thứ 4 tuần này được không?” Hoặc mức giá của sản phẩm này rất tốt. Nếu bạn chốt được, tôi muốn gửi cho bạn hợp đồng mua bán để xem đầu tiên. “

Trên đây là những kỹ năng chốt sale đất nền mà bất cứ sale BĐS chuyên nghiệp nào cũng cần nắm. Tuy nhiên, để áp dụng thuần thục và chinh phục được khách hàng bạn cần có những bí kíp riêng.

Đại Thanh Nguyên chính là nơi thích hợp để các seller bất động sản trau dồi, nâng cao kiến thức, kỹ năng tiếp cận khách hàng, bán sản phẩm. Tại đây, bạn có thể chủ động tìm kiếm tệp khách hàng và trực tiếp sale, nhận hoa hồng ngay từ khi còn đang học. Liên hệ hotline 0989.049.027 để biết thêm thông tin hoặc email: nb.thai1977@gmail.com hoặc theo dõi trực tiếp tại https://nghebaohiem.com.vn/nghe-bao-hiem/.

Thông tin liên hệ 

CÔNG TY TNHH ĐẠI THANH NGUYÊN

Bài viết liên quan

02633541368