Nội Dung Chính
Làm sao để môi giới bất động sản cho giới siêu giàu là câu hỏi được nhiều sales bất động sản lựa chọn thị trường ngách quan tâm. Và trong bài viết này Đại Thanh Nguyên sẽ bật mí với các bạn 5 bí quyết để các bạn áp dụng thành công nhé.
1. Cần chú ý tới tiểu tiết
Bạn cần nhớ rằng đối với khách hàng siêu giàu thì tuy họ cũng muốn bất động sản giống như mọi người. Chẳng hạn như ở một vị trí đẹp tiếp cận với nhiều dịch vụ mua sắm công cộng nhưng họ khác biệt ở chỗ họ đòi hỏi có nhiều chi tiết đặc biệt của căn nhà tùy theo sở thích cá tính của mình. Chính vì thế họ sẽ chú ý tới mọi chi tiết cho dù là nhỏ nhất của bất động sản.
Đặc biệt những khách hàng siêu giàu họ sẽ đòi hỏi cao hơn và nhiều hơn những người mua thông thường khác. Do đó cách tốt nhất các đại lý cần chuẩn bị và định hướng mọi chi tiết một cách kỹ lưỡng. Ví dụ người môi giới cần phải dự đoán câu hỏi trước khi khách hàng hỏi và thực sự lắng nghe để xác định những câu hỏi đó cùng mối quan tâm của họ là gì ngay cả khi họ không hỏi thẳng. Đây chính là điều cần thiết để sales bất động sản làm vừa lòng những người giàu không hề dễ tính.
2. Trở thành một chuyên gia toàn diện
Nếu bạn nghĩ rằng để môi giới bất động sản cho giới siêu giàu thì mình cũng phải giàu có và có mối quan hệ tốt để tìm kiếm và làm việc với những khách hàng siêu giàu. Thì đây chính là suy nghĩ hoàn toàn sai lầm.
Điều quan trọng để cho những khách hàng giàu có tin tưởng vào người môi giới hơn đó chính là bạn phải trở thành chuyên gia thậm chí là siêu chuyên gia trong lĩnh vực của mình. bạn cần có khả năng nói chuyện thông minh về thị trường, về bất động sản mà khách hàng đang quan tâm và những ngôi nhà tương tự. Và để trở thành chuyên gia, họ cần phải hiểu rõ các đặc tính của các bất động sản. Chính vì thế bên cạnh việc cung cấp thông tin cho khách hàng về thị trường, các sales bất động sản nên sẵn sàng chia sẻ chi tiết về khu vực mà bất động sản đó tọa lạc.
3. Xây dựng sự ảnh hưởng trong mối quan hệ
Thông qua chiến lược về tầm mình, người làm môi giới bất động hãy tận dụng để tạo ra sự ảnh hưởng đối với khách hàng tiềm năng. Đây là phương pháp dành cho những đối tượng khách hàng mà người môi giới đã biết. Chẳng hạn như bạn bè, hàng xóm, bạn học, người thân trong gia đình và các mối quan hệ xã hội khác. Vì thế hãy cố gắng tìm hiểu họ và duy trì liên lạc thường xuyên để tạo ra sự khác biệt lớn
Ngoài ra người làm sales bất động sản có thể kết nối với các đại lý và chuyên gia khác để xây dựng một đội ngũ đủ năng lực có thể nhanh chóng giải quyết mọi thắc mắc và mối quan tâm về một tài sản cụ thể.
4. Cần sử dụng công cụ tiếp thị phù hợp
Nói chung các công cụ để tiếp thị tới những khách hàng tiềm năng mua những căn hộ tiêu chuẩn và sang trọng là giống nhau. Tuy nhiên đối với những bất động sản hạng sang thì chúng ta cần phải đầu tư nhiều công sức về hình ảnh, video và thông tin chi tiết về ngôi nhà hơn. Chẳng hạn như những bức ảnh quảng cáo cần phải có độ bóng cao, chụp nội thất tuyệt đẹp và cảnh quan được chăm chút cẩn thận.
5. Cần có sự chuẩn bị thật sự kỹ lưỡng
Việc thâm nhập vào phân khúc bất động sản hạng sang có tính cạnh tranh cao chắc chắn có nhiều thách thức. Tuy nhiên điều quan trọng là bạn cần phải là chính mình và hãy nhớ rằng bạn không cần phải giàu có và có mối quan hệ tốt thì mới có thể thành công trong phân khúc này. Vì thế Đừng sợ hãi, thay vào đó hãy chuẩn bị tinh thần thật tốt. Hãy tìm hiểu xem điều gì là quan trọng đối với khách hàng đó. Thú cưng có phải là đứa con yêu thích của họ không? Trường học có quan trọng không với gia đình họ không? Sở thích và những điều đang xảy ra trong cuộc sống có ảnh hưởng ra sao đối với họ?
Nói chung thì môi giới bất động sản cho giới siêu giàu thành công sẽ mang lại cho chúng ta rất nhiều lợi ích về mặt cảm xúc và tài chính. Tuy nhiên nó cũng đòi hỏi nhiều nỗ lực đáng kể về mặt cá nhân để trở nên chuyên nghiệp và linh hoạt với mọi tình huống.
Hy vọng với 5 bí quyết môi giới bất động sản cho giới siêu giàu trên các bạn sales bất động sản nếu có ý định tham gia vào thị trường ngách này sẽ có thêm thật nhiều kinh nghiệm cho bản thân mình. Ngoài ra đừng quên đăng ký tham gia các khóa đào tạo tập huấn của Đại Thanh Nguyên để biến mình trở thành chuyên gia trong mọi lĩnh vực và có cơ hội nâng cao thu nhập của bản thân nhé.
Ngay từ khi còn đang được đào tạo, những sale chuyên nghiệp tương lai đã có thể có nguồn data khách hàng chất lượng cao để sale và nhận hoa hồng ngay tại thời điểm đó. Vậy bạn còn chần chờ gì nữa mà không liên hệ ngay đến hotline 0989.049.027; email: nb.thai1977@gmail.com hoặc theo dõi trực tiếp tại https://nghebaohiem.com.vn/nghe-bao-hiem/ để được tư vấn tốt nhất.
Thông tin liên hệ
CÔNG TY TNHH ĐẠI THANH NGUYÊN
- Trụ sở: SỐ 21C đường Phù Đổng Thiên Vương, Phường 8, TP Đà Lạt
- Điện thoại: 02633.541.368
- Email: info@nghebaohiem.com.vn
- Facebook: https://www.facebook.com/nghebaohiem.com.vn