Cách sale đất nền chốt đơn 100%

Đất là một tài sản có giá trị cao. Do vậy, trước khi quyết định mua khách hàng sẽ cân nhắc rất nhiều. Nên để bán được đất nền bạn cần nắm chắc những cách sale đất nền trong bài viết dưới đây

1. Cách sale đất nền nhờ nắm thông tin khách hàng

Cách sale đất nền nhờ nắm thông tin khách hàng
Cách sale đất nền nhờ nắm thông tin khách hàng

Để bán được những sản phẩm có giá trị cao như BĐS bạn cần nắm được tâm lý và chân dung của khách hàng để đưa ra tư vấn và giới thiệu phù hợp với từng đối tượng khách. Do vậy, buổi nói chuyện chỉ có giá trị khi bạn nắm những thông tin sau của khách.

  • Những thông tin cơ bản về nhân thân của khách (độ tuổi, công việc hiện tại của khách) đây là những thông tin giúp bạn phác họa chân dung khách hàng.
  • Nắm được khả năng tài chính của khách.
  • Nắm được nhu cầu của khách. 
  • Nắm được dự án khách hàng đang muốn hướng đến để đưa ra tư vấn phù hợp nhất.

2. Nắm nhu cầu thật và nhu cầu ngầm của khách

Khách hàng có thể sẽ e dè và không chia sẻ hết thông tin về nhu cầu và những thông tin về bản thân. Là một nhân viên sale BĐS chuyên nghiệp bạn không chỉ cần nắm thông tin khách hàng mà còn cần hiểu những điều sâu thẳm khách hàng mong muốn.  

2.2. Khách hàng mua đầu tư

Khách hàng mua đầu tư thường ưu tiên hàng giá rẻ, vị trí thường không quan trọng lắm, vốn bỏ ra ít (% đóng tiền ít). Với khách đầu tư chuyên nghiệp: thì khi tư vấn cần khéo léo xác định lại mục đích của khách hàng, vì đối tượng khách hàng này trước khi định đầu tư vào Dự án nào thì họ đã tìm hiểu khá kỹ nên thường có quyết định nhanh. Vì vậy khi tư vấn tránh nói lan man nhiều mà nên tập trung vào những ưu điểm của lô đất đặc biệt là giá.

VD khách mua đầu tư: Em thấy lô này anh/chị mua đầu tư là chính xác, vì giá rất hợp lý so với thị trường, vị trí và hướng cũng quá đẹp. Em khẳng định với anh/chị mua xong là có lãi ngay, anh/chị thích bán chốt lời thì qua Sàn VUD em bán cho…

2.2. Khách hàng mua để ở

Khách hàng mua để ở thường kỹ tính trong việc lựa chọn hơn. Khi tư vấn thường xoáy sâu vào điểm mạnh và hợp với nhu cầu của khách hàng, tránh nói nhiều về mặt yếu của lô đất hoặc dự án.

VD khách mua để ở: Anh/chị nên lấy lô này đi, em nghĩ giá cả lúc này không quan trọng, mà quan trọng là anh/chị đã tìm được lô đất hợp với mình về hướng, đường, diện tích. Mà mua để ở thì miễn là mình thích là được anh/chị ạ. Anh/chị lấy đi vì không phải lúc nào mình cũng chọn được lô đất như mình mong muốn đâu…

3. Chú ý thái độ của khách hàng

Chú ý thái độ của khách hàng
Chú ý thái độ của khách hàng

Cách sale đất nền không chỉ cần nắm thông tin và nhu cầu khách mà bạn cũng cần chú ý đến thái độ của khách hàng khi nghe bạn giới thiệu về lô đất. Bạn không nên chỉ thao thao bất tuyệt về sản phẩm mà còn chú ý thái độ của của khách hàng như sau:

  • Chú ý các dấu hiệu tiêu cực của khách hàng như: ngó lơ, nhìn đồng hồ và à ừ lấy lệ thì nên nhanh chóng kết thúc độc diễn và chuyển sang câu hỏi để khách hàng nói.
  • Lắng nghe một cách tích cực: nhìn và cười, thỉnh thoảng có câu phụ họa hoặc câu hỏi ngắn để xác minh.
  • Tinh thần chung: tích cực, vui vẻ, luôn tỏ ra hợp tác và đứng về phía khách hàng, nhắc khéo khách hàng về yếu tố lên giá của BĐS theo thời gian.

Trên đây là những cách sale đất nền hiệu quả được Đại Thanh Nguyên chia sẻ. Tuy nhiên, để trở thành best sale thì bạn cần học tập và cố gắng rất nhiều. Đại Thanh nguyên là nơi giúp bạn hoàn thiện những kỹ năng sale chinh phục được cả những khó tính với nhiều yêu cầu khắt khe.

Khi tham gia khóa học tại Đại Thanh Nguyên bạn không chỉ tiếp thu được những kiến thức kỹ năng sale, mà ngay trong quá trình học bạn cũng được đi “thực chiến” bán sản phẩm và nhận về hoa hồng xứng đáng. Đây cũng là cái nôi đào tạo ra những nhân tài cho ngành sale. Liên hệ hotline 0989.049.027 để biết thêm thông tin hoặc email: nb.thai1977@gmail.com hoặc theo dõi trực tiếp tại https://nghebaohiem.com.vn/nghe-bao-hiem/

Thông tin liên hệ 

CÔNG TY TNHH ĐẠI THANH NGUYÊN

Bài viết liên quan

02633541368