Nội Dung Chính
Nhọc nhằn nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ là những băn khoăn và e sợ của rất nhiều người đang định theo con đường này. Vậy vì sao lại có những suy nghĩ “tiêu cực” về nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ. Bài viết dưới đây sẽ là lời giải đáp chính xác nhất.
Nhọc nhằn nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ
Nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ có phải là một nghề đầy khó khăn và nhọc nhằn hay không? Cái này có thể coi là đúng và cũng có thể coi là sai bởi:
1. Tư vấn bảo hiểm là một công việc đầy thách thức
Quả thật nếu xét về khía cạnh này thì nhận xét nhọc nhằn nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ là hoàn toàn chính xác. Bởi vì không quá khó hiểu khi chúng ta có thể thuyết phục khách hàng bỏ tiền ra mua bất cứ một sản phẩm nào đó mà đặc biệt đó lại là một sản phẩm vô hình. Và người tư vấn bảo hiểm sẽ phải trải qua rất nhiều gian nan thử thách để lấy được niềm tin của khách.
Chính vì thế đôi khi người tư vấn bảo hiểm sẽ mất một khoản thời gian rất dài để tiếp xúc, gặp gỡ và thuyết phục khách hàng nhưng rồi nhận lại vẫn là sự hoài nghi, dè chừng của vị khách đó. Và nếu như không có sự kiên trì, bền bỉ, đôi khi còn là sự kiềm chế, điềm tĩnh thì rất khó để thành công.
Và chính thực trạng hiện nay rất nhiều tư vấn viên bảo hiểm đã bỏ cuộc ngay từ những cuộc gặp đầu tiên với khách hàng. Và cũng có rất nhiều người không thể vượt qua những áp lực, mệt mỏi của nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ. Chính vì thế nhọc nhằn nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ là có thật. Tuy nhiên đây chỉ là nhận xét từ một phía bởi đằng sau sự nhọc nhằn đó là sẽ là niềm hạnh phúc vô bờ bến.
2. Niềm vui của nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ
Bảo hiểm nhân thọ là một sản phẩm có giá trị nhân văn sâu sắc. Chính vì thế khi đã vượt qua những khó khăn, nhọc nhằn và thuyết phục thành công khách hàng tham gia bảo hiểm nghĩa là bạn đã góp phần mang đến nhiều lợi ích cho khách hàng và đặc biệt giúp khách hàng có thể yên tâm hơn trong cuộc sống.
Bí quyết để trở thành một nhân viên tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công
Để đánh bại được những định kiến về nghề tư vấn bảo hiểm và để trở thành một nhân viên tư vấn bảo hiểm thành công thì bạn có thể áp dụng một số bí quyết dưới đây:
1. Hiểu được tâm lý khách hàng
Đầu tiên bạn cần nắm bắt tâm lý khách hàng của mình và hiểu được họ muốn gì, cần gì để có thể đưa ra những gói bảo hiểm chính xác nhất.
Và hãy dựa vào sự tính toán hợp lý cũng như những minh chứng khoa học để thuyết phục khách hàng từ đó tạo dựng được niềm tin với khách hàng và khơi gợi những mong muốn sở hữu của khách hàng.
2. Hãy thật thận trọng
Thận trọng chính là yếu tố ban đầu và là yếu tố không thể thiếu của mỗi nhân viên làm nghề tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ. Chính vì thế khi tiếp cận khách hàng bạn hãy chuẩn bị đầy đủ những tư liệu, tài liệu, kiến thức về công ty bảo hiểm của mình cũng như về gói sản phẩm mà mình muốn giới thiệu.
Ngoài ra bạn cũng nên đề trước những câu hỏi mà khách hàng sẽ hỏi mình để có được sự chuẩn bị kỹ càng. Điều này sẽ giúp bạn không bị lúng túng khi vào thực tế.
Ngoài ra bạn cũng nên nhắc nhở khách hàng hãy đọc kỹ càng điều khoản ở trong hợp đồng để từ đó tránh phát sinh được những vấn đề sau này có thể xảy ra khi khách hàng chưa hiểu hết về gói bảo hiểm. Việc này không chỉ làm ảnh hưởng tới uy tín của công ty bảo hiểm mà bạn làm đại diện mà còn làm ảnh hưởng tới uy tín của chính bạn.
3. Tạo ấn tượng ban đầu thật tốt
Bạn biết không ấn tượng ban đầu cực kỳ quan trọng chính vì thế trong cuộc gặp gỡ với khách hàng bạn hãy ăn mặc sang trọng, lịch sự và có những cử chỉ, lời nói lịch thiệp. Tránh cợt nhả vì nó sẽ không thể hiện được tính chuyên nghiệp của bạn và làm cho khách hàng không có cảm giác tin tưởng.
4. Tìm kiếm và tận dụng cơ hội
Người làm nghề tư vấn bảo hiểm không phải là người ngồi chờ đợi khách hàng tìm đến mình mà phải chủ động tìm kiếm nắm bắt thông tin, khoanh vùng và nhận định đối tượng khách hàng của mình. Đây cũng sẽ là một trong những yếu tố quan trọng giúp cho khả năng chốt đơn của bạn được cải thiện.
Hy vọng qua bài viết này bạn đã có thể tự mình tự xác định được nhọc nhằn nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ là đúng hay sai nhé. Chúc các bạn thành công trên con đường mình đã chọn.
Và nếu các bạn cần một đội ngũ cộng sự uy tín thì hãy đến với văn phòng bảo hiểm prudential Đà Lạt – Công ty TNHH Đại Thanh Nguyên. Chúng tôi là doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực đào tạo các đội ngũ trẻ trở thành các chuyên gia tư vấn tài chính và các nhà quản lý chuyên nghiệp chắc chắn sẽ là sự lựa chọn hàng đầu của các bạn muốn bước chân vào nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ.
