Nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ là gì? Bí quyết thành công của nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ

Chắc hẳn chúng ta đã nghe khá nhiều đến khái niệm và lợi ích của bảo hiểm nhân thọ. Nhưng chắc hẳn khi được hỏi nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ là gì thì có lẽ ít người sẽ hiểu rõ về khái niệm cũng như công việc cụ thể của ngành nghề này.

Và để giúp các bạn có thể nắm bắt được nhiều thông tin về một nghề khá “hot” ở trong xã hội thì hãy cùng chúng tôi khám phá qua bài viết dưới đây nhé!

Nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ là gì?

Nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ là một nghề để chỉ những người thực hiện nhiệm tư vấn mang tới các gói sản phẩm bảo hiểm đến với khách hàng. Hay hiểu một cách đơn giản đó là những người làm công việc này sẽ đại diện cho công ty bảo hiểm thực hiện ký hợp đồng tạm thời với khách hàng cũng như là giải quyết những thắc mắc liên quan đến quyền lợi của khách hàng.

Người làm nghề tư vấn bảo hiểm chính là đầu mới trung gian giữa các công ty bảo hiểm nhân thọ và khách hàng. Cũng là người chăm sóc, giữ gìn để phát triển mối quan hệ giữa khách hàng và công ty.

Và đối với những công ty bảo hiểm thì tư vấn viên đóng một vai trò cực kỳ quan trọng bởi chính họ là người mang doanh thu về cho công ty. Và đứng trên một phương diện khác thì đây là những đối tác của công ty bảo hiểm chứ họ không phải là những người làm thuê thông thường.

Bí quyết thành công của nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ 

Ở nội dung trước chắc hẳn các bạn đã hiểu nghề tư vấn bảo hiểm là gì rồi đúng không nào? Vậy làm sao để trở thành một tư vấn viên thành công? Đây có lẽ là thắc mắc của khá nhiều người trước khi quyết định có nên tham gia vào ngành nghề này đúng không nào? Rất đơn giản bạn chỉ cần nhớ rõ những bí quyết dưới đây:

1. Người tư vấn bảo hiểm phải hiểu rõ ý khách hàng

Như chúng ta đã biết thì khách hàng sẽ luôn từ chối những lời tư vấn, giới thiệu bảo hiểm với rất nhiều lý do khách hàng. Và một người tư vấn bảo hiểm thành công khi hiểu đúng ý khách hàng cũng như những nhu cầu thực sự của khách hàng để cung cấp và giới thiệu đúng sản phẩm và khách hàng mong muốn. Điều này sẽ giúp bạn tránh được sự từ chối và đạt được mục đích của mình.

2. Giúp khách hàng hiểu rõ giá trị của sản phẩm

Để tư vấn và thuyết phục thành công khách hàng ký hợp đồng bảo hiểm nhân thọ thì người làm nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ phải giúp khách hàng cảm thấy đồng tiền mà mình bỏ ra đúng với nhu cầu tích lũy và nơi gửi đồng tiền đó mang lại sự an tâm, tin tưởng cao nhất.

3. Biết cách chiến thắng bản thân minh

Bạn biết không người làm tư vấn bảo hiểm được ví như những con ong chăm chăm, bôn ba khắp nơi đi tìm mật và phải làm việc một cách độc lập, sáng tạo để có thể phát huy hết khả năng của mình.

Chính vì thế để thành công thì tư vấn viên phải biết cách quản lý bản thân mình, biết cách sắp xếp công việc hợp lý và tất nhiên không được nản chí trước bất cứ khó khăn nào, luôn luôn tìm cách vươn lên. Có như vậy thì mới có thể gia tăng hợp đồng bảo hiểm từ đó gia tăng doanh thu cho bản thân.

4. Có phong cách cử chỉ chuyên nghiệp

Khách hàng sẽ có thiện cảm và cảm thấy tin tưởng hơn nếu nhân viên tư vấn có phong cách ăn nói, cử chỉ và dáng vẻ bên ngoài chuyên nghiệp, nhã nhặn và lịch thiệp. Biết cách đối nhân xử thế, nắm bắt được suy nghĩ của khách hàng. Điều này sẽ giúp bạn thành công hơn trên con đường trở thành tư vấn viên bảo hiểm chuyên nghiệp.

5. Biết cách nắm bắt thông tin

Nếu muốn thành công bạn không thể ngồi chờ đợi cơ hội mà phải biết cách tìm kiếm thông tin. Chỉ cần có một cơ hội hay thông tin nào đó thì bạn cần nhanh chóng hành động, đi trước người khác để tiếp cận khách hàng sớm nhất. Hãy nhanh chóng tìm hiểu nhu cầu của khách hàng để tư vấn được sản phẩm của mình. Từ đó bạn sẽ có cơ hội vượt qua các đối thủ cạnh tranh.

6. Hiểu rõ trách nhiệm của mình

Người làm nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ sẽ là người đầu tiên tiếp xúc với khách hàng, sẽ là người đại diện và thay mặt Công ty đưa ra những cam kết dành cho khách hàng.

Chính vì thế bạn phải biết rõ được nhiệm vụ và trọng trách cao cả của mình để phát huy hết khả năng và sức mạnh bản thân từ đó mới có thể thành công trên con đường mình chọn.

7. Quý trọng thời gian

Hãy phân bổ thời gian làm việc phù hợp để gia tăng số lần gặp gỡ, đàm phán và viếng thăm khách hàng. Khi đã đặt được lịch hẹn với khách hàng thì phải tuyệt đối đúng giờ, đúng địa điểm trong bất cứ trường hợp nào. Có như thế khách hàng mới tin tưởng vào bạn hơn.

8. Mở ra con đường của riêng mình

Khi trở thành nhân viên tư vấn bảo hiểm bạn có thể tích lũy kinh nghiệm thông qua các buổi đào tạo, sách vở…Tuy nhiên quan trọng nhất vẫn chính là sự tích lũy kinh nghiệm tư vấn của mình để đề ra phương pháp làm việc cho mình. Phải có thị trường, phải có danh sách khách hàng tiềm năng, đó là công việc cần có của một tư vấn giỏi.

Hy vọng với những chia sẻ ở trên bạn đã biết nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ là gì cũng như cách để trở thành một nhân viên tư vấn bảo hiểm thành công.

Và nếu gặp bất cứ khó khăn nào cần giải đáp hoặc nếu bạn muốn gia nhập vào công ty bảo hiểm uy tín hàng đầu thị trường thì hãy đến với Công ty TNHH Đại Thanh Nguyên. Chúng tôi là doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực đào tạo các đội ngũ trẻ trở thành các chuyên gia tư vấn tài chính và các nhà quản lý chuyên nghiệp chắc chắn sẽ là sự lựa chọn hàng đầu của các bạn muốn bước chân vào nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ.