Nội Dung Chính
Sự nghiệp BHNT bắt đầu với một chiếc khăn ăn
Quá khứ: Không bao giờ tin vào BHNT
Trước tuổi 30, tôi không bao giờ tin vào BHNT chứ đừng nói đến việc trở thành một Tư vấn viên BHNT. Tuy nhiên, nếu so sánh với trước đây, tôi đã thay đổi rất nhiều để trở thành một tín đồ thật sự của BHNT như
hôm nay.
Như một câu nói nổi tiếng trong bộ phim “Cuộc Đời Của Forrest Gump”, Mẹ của Forrest đã nói rằng “Chúng ta không thể biết trước được tương lai sẽ như thế nào. Cuộc sống cũng giống như một hộp Sô cô la, bạn sẽ không thể đoán được bạn sẽ nhận được loại Sô cô la nào. Song, chúng ta vẫn phải trân quý cuộc sống, vì nó thật quý giá, và phải luôn nỗ lực hết sức vì nó.”
Thật vậy, tôi đã có một thời thơ ấu đầy khó khăn và nghèo khổ, nhưng tôi không bao giờ từ bỏ hy vọng. Hiện tại, cuộc sống của tôi đã khác hơn rất nhiều, giống như tôi đã được ban tặng một thỏi sô cô la có chứa vàng bên trong, đó chính là BHNT. BHNT là nguồn năng lượng cung cấp sức mạnh vô tận để tôi tiếp tục phấn đấu; nó gieo rắc hạt giống của tình yêu và lòng tin cho mọi người.
Tôi phải nói rằng con đường sự nghiệp của tôi khá suôn sẻ và thành công từ khi tôi bắt đầu làm việc. Tôi đã có một người Sếp tuyệt vời và tận hưởng cuộc sống khá ổn định từ năm 1989. Tôi làm việc cho công ty
Butterworth 6 năm.
Sau đó, tôi từ chức và trở về Batu Maung, thành phố Penang. Lúc 28 tuổi, tôi đã là Quản Lý Kĩ Thuật của một công ty đóng tàu. Sếp cũng rất ấn tượng với năng lực của tôi. Là một nhân viên cấp cao, tôi thường xuyên đồng hành cùng Sếp đến Kuala Lumpur để tham dự cuộc họp với các công ty thành viên của Hiệp Hội đóng tàu và bảo trì. Mọi người xung quanh thường tưởng rằng tôi là con của Sếp vì tuổi đời của tôi là trẻ nhất trong số những người tham gia cuộc họp. Cũng có thể đó chính là lý do tại sao Trưởng Nhóm của tôi đã phát hiện ra và tuyển dụng tôi.
Thông thường, những đại diện của chính phủ cũng tham dự những cuộc họp này. Tôi được làm quen một trong số họ, một viên thanh tra của lực lượng cảnh sát Hải quân, Ông Ooi Guan Kim. Ông ấy sau đó đã giới
thiệu tôi cho vợ ông ấy, Bà Tay Moy Kim. Việc kết bạn với họ đối với tôi rất dễ dàng vì tôi rất thích nói chuyện với người khác. Tuy nhiên, khi bà ấy đề cập đến BHNT, tôi đã lãng tránh và đưa ra nhiều lý do để không nói về chủ đề đó. Tôi thậm chí còn nói dối với bà ấy rằng tôi đã mua BHNT rồi cốt để bà ta không làm phiền tôi thêm nữa.
Thật sự là tôi chưa hề có một hợp đồng BHNT nào. Sau khi tôi kết hôn ở tuổi 26, và có một người con, vợ tôi có mua một hợp đồng BHNT tích lũy giáo dục cho con chúng tôi. Điều duy nhất tôi cần làm là đóng phí cho hợp đồng đó và rất ít quan tâm đến nó. Một cách gượng gạo, tôi đã tham gia hợp đồng đầu tiên lúc 29 tuổi. Lúc đó chẳng qua là tôi chỉ muốn ủng hộ chị tôi và người em rễ. Tôi còn không biết nó là hợp đồng gì, hay bảo vệ gì cho tôi. Tôi chỉ biết tôi tham gia vì được giảm giá.
Sự nghiệp BHNT hầu như là không thể dành cho tôi, thậm chí là trong suy nghĩ. Đối với tôi, BHNT chỉ là một tờ giấy vô dụng, với những khái niệm mơ hồ. Tôi không cảm thấy thuyết phục là cần phải tham gia.
Một chiếc khăn ăn đã thay đổi cuộc đời tôi như thế nào
Sau đó ít lâu, tôi lại đến Kuala Lumpur. Vào buổi tối, tôi cảm thấy hơi chán, nên gọi ông Ooi và mời ông ấy ăn tối. Tôi nghĩ là có thể thu thập vài thông tin từ vị sĩ quan hải quân này để tạo cơ hội làm ăn cho việc kinh
doanh hàng hải. Tuy nhiên, tôi không ngờ là ông Ooi cũng dẫn vợ theo. Ngay sau đó tại nhà hàng, họ lại bắt đầu nói về BHNT. Mặc dù BHNT không phải chủ đề yêu thích của tôi nhưng tôi vẫn để bà ấy tiếp tục, vì sự nể trọng dành cho ông Ooi. Đầu tiên, họ hỏi tôi đã từng nghĩ đến việc tự kinh doanh riêng chưa. Mở một Xưởng đóng tàu rất tiềm năng nhưng đòi hỏi nhiều vốn. Tôi biết rất rõ điều này nên dần dần cảm thấy quan tâm hơn về những gì bà ấy nói. Bà ấy giải thích rằng chuyên viên tư vấn BHNT là nghề mà ai cũng có thể làm chủ. Không cần vốn, không có rủi ro nhưng đòi hỏi phải có kĩ năng giao tiếp và xây dựng mối quan hệ. Trong vòng 3 đến 5 năm có thể mang về thu nhập từ ban/nhóm của mình. Lúc này, tôi bắt đầu bày tỏ sự quan tâm. Vậy, BHNT chính xác là gì? Tôi hỏi thêm.
Bà Tay lấy một chiếc khăn ăn bằng giấy, và vẽ hình một người lên đó. Con người giống như một cỗ máy in tiền. Chừng nào cỗ máy đó còn khả năng hoạt động, nó vẫn sẽ tiếp tục in tiền. Một ngày nào đó, nếu cỗ máy này bị hỏng, liệu nó còn có thể in tiền nữa không? Ai sẽ trang trải những chi phí trong gia đình? Nếu người đó chỉ cần dành ra ít tiền để tham gia BHNT bây giờ, thì dù cho cỗ máy đó không thể hoạt động, nguồn thu nhập vẫn sẽ tiếp tục chảy về để chăm lo cho gia đình. Đây chính là điều kỳ diệu của BHNT đúng không? Điều tuyệt vời nhất của nghề tư vấn BHNT là nó có thể phát triển con người, cho phép bạn tự quản lý công việc của mình và chủ động cơ hội thăng tiến.
Trong vòng một giờ đồng hồ, bà ấy đã giải thích rõ ràng cho tôi tầm quan trọng của BHNT và con đường phát triển của nghề tư vấn BHNT. Tôi không nghĩ là nó đơn giản như vậy và thấy rằng hiểu về ý nghĩa của
BHNT là thật sự cần thiết. Quan trọng hơn hết, bà ấy đã gãi đúng chỗ ngứa. Mặc dù tôi đã đi làm gần 10 năm và công việc của tôi cũng khá suôn sẻ, lương bổng cũng khá tốt, tôi vẫn chưa cảm thấy hài lòng. Tôi
luôn muốn mở công ty kinh doanh riêng, nhưng tôi biết rằng việc mở một xưởng đóng tàu là ngoài tầm với của mình vì yêu cầu nguồn vốn quá lớn. Thực tế, tôi cũng nghe khá nhiều bạn bè của tôi đang thành
công trong lĩnh vực BHNT. Tôi thật sự ngưỡng mộ họ bởi vì họ có thể lái những chiếc xe hơi đắt tiền và có cuộc sống thoải mái về tài chính.
Ông Ooi nhắc tôi rằng chỉ có 26% người Mã Lai tham gia BHNT, và thị trường còn rất tiềm năng. Thông tin này khiến tôi cảm thấy vô cùng phấn chấn. Tôi tin rằng BHNT thật sự quan trọng và nó có thể giúp đỡ nhiều
người khi cần thiết. Nhìn từ góc độ kinh doanh, việc không cần đầu tư vốn ban đầu nghĩa là tôi có thể bán sản phẩm của chính mình mà không phải bỏ ra một đồng chi phí nào. Tôi đã cảm thấy rất hào hứng và nghĩ về điều này cả đêm. Ngày hôm sau, tôi gọi họ lần nữa. Lần này họ dạy tôi vài kiến thức về sản phẩm và cách trình bày cho khách hàng. Vì tôi học khá nhanh, tôi có thể nhớ tất cả những gì họ chia sẻ trong vòng 3 tiếng đồng hồ. Tôi hỏi họ rằng: “Vậy, một người phải mất mấy năm để có thể coi là thành công trong lĩnh vực BHNT?” Họ trả lời rằng nếu mỗi ngày có 5 cuộc hẹn với khách hàng, tôi có thể thấy kết quả rõ rệt với mức thu nhập tăng gấp đôi trong vòng 3 đến 5 năm.
Tôi hỏi tiếp “Còn nếu như tôi muốn thành công trong 1 năm thì sao?” bởi vì tôi thật sự nôn nóng muốn thành công sớm nhất có thể. Họ thật sự ngạc nhiên về câu hỏi của tôi. Với vẻ hoài nghi, họ nói rằng tôi phải có nhiều hơn 10 cuộc hẹn với khách hàng mỗi ngày để có thể thành công sớm trong 1 năm. Và tôi đã bắt đầu thực hiện ngay trên đường trở về Penang.
ONE DAY ONE CASE: MY WINNING FORMULA
& THE REAL STORY BEHIND CLOSING SALES – VOL. 1
Tác giả Steven Tiw
