Nội Dung Chính
Trên đường trở về Penang, tôi cố tình thay đổi lộ trình để tạt qua Ipoh thăm vài người bạn học cũ. Tôi chỉ muốn luyện tập những gì tôi vừa học được. Sau đó, tôi đi đến Taiping và làm tương tự. Tôi chưa thể chốt được hợp đồng nào nhưng tôi luôn xem đó là cơ hội luyện tập rất tốt. Càng nói về BHNT, tôi càng trình bày mạch lạc và thuyết phục hơn. Khi tôi về đến Penang, tôi tự nhủ với bản thân mình rằng tôi sẽ chốt 1
hợp đồng mỗi ngày. Đêm đó, tôi đến nhà người anh thứ Ba của tôi, và đã chốt được hợp đồng đầu tiên. Dĩ nhiên, thị trường tự nhiên luôn có tỉ lệ chốt hợp đồng cao hơn. Với mối quan hệ thân thiết, mọi người sẽ dễ dàng ủng hộ bạn hơn. Đối với một tư vấn viên mới vào nghề, điều này thực sự cần thiết để củng cố sự tự tin. “Đầu xuôi đuôi lọt” mà.
Tiếp sau đó, tôi bắt đầu liệt kê tất cả những người tôi biết từ thời thơ ấu:bạn học, đồng nghiệp, và bạn bè. Tôi không có hết thông tin liên lạc của tất cả mọi người nhưng tôi vẫn liệt kê họ trong danh sách của mình. Tôi tin rằng tôi sẽ gặp lại họ trong một ngày đẹp trời nào đó và đó sẽ là cơ hội để tôi chia sẻ BHNT. Ngày hôm sau, tôi tranh thủ thời gian ăn sáng, trưa và tối để nói chuyện với mọi người về BHNT. Bất kỳ lúc nào tôi rảnh, tôi gọi điện thoại để tìm kiếm khách hàng tiềm năng (KHTN). Kết quả là, tôi có thể chốt 3 đến 4 hợp đồng mỗi ngày; và tổng cộng 40 đến 50 hợp đồng trong một tháng. Doanh thu phí hàng năm của tôi là 110.000 RM (RM: Đồng Ringgit của Malaysia). Điều này giúp tôi đạt chương trình thi đua Star Club của công ty.
Nhờ một chiếc khăn ăn, tôi đã đặt bước chân đầu tiên của mình vào hành trình BHNT và nếm trải hương vị của thành công. Nếu như có cơ hội để lựa chọn lần nữa, tôi vẫn sẽ chọn BHNT và trở thành chuyên viên tư vấn BHNT chuyên nghiệp. Đối với tô, đó là sứ mệnh mang lại hy vọng cho thế giới. Thậm chí đến hôm nay, tôi vẫn giữ vững niềm tin mạnh mẽ này.
Tại sao tôi lại chọn BHNT
Nhìn từ góc độ kinh doanh
1. Nguồn vốn
Về cơ bản, bất cứ ai muốn khởi nghiệp cần phải có tính phiêu lưu, nguồn vốn, cùng với kế hoạch kinh doanh hiệu quả. Tuy nhiên, hầu hết mọi người đều gặp khó khăn về vấn đề tìm nguồn vốn mà không biết nhờ
vả ai. Do đó, nghề tư vấn BHNT được xem là có thể mang đến cơ hội kinh doanh tuyệt vời nhất. Nghề này không đòi hỏi vốn nhưng yêu cầu sự chăm chỉ và thời gian. Ngoài ra, sự kiên trì và ý chí cũng rất cần thiết.
Càng gắn bó lâu với nghề, càng làm việc chăm chỉ và đầu tư nhiều thời gian thì cơ hội thành công càng lớn.
2. Sản phẩm
Ưu điểm nổi trội của BHNT là mang đến sự bảo vệ và sự chuẩn bị cho cuộc sống thanh thản khi về già hoặc lúc ốm đau bệnh tật hay tử vong. Cuộc sống thanh thản nghĩ là có đủ tiền để chăm sóc cho những đứa con mới sinh ra, hay lúc về hưu, hoặc có đủ điều kiện chăm sóc sức khỏe khi bệnh tật và mang đến sự bình yên cho những người thân còn ở lại nếu chẳng may người trụ cột không còn nữa.
Vì vậy, nắm vững kiến thức về sản phẩm là vô cùng cần thiết đối với một chuyên viên tư vấn BHNT để có thể chia sẻ rõ ràng với khách hàng ý nghĩa và lợi ích của BHNT. Thậm chí sẽ còn tuyệt vời hơn nếu tư vấn viên có thể giúp khách hàng phân tích và xây dựng kế hoạch tài chính với mục đích bảo vệ toàn diện và tích lũy tài sản.
3. Thị trường
Tiềm năng thị trường là vô hạn, ngày càng mở rộng cùng với sự phát triển của nền kinh tế. Hầu hết người dân ở những quốc gia phát triển như Nhật Bản và Hoa Kỳ đều tham gia BHNT. Đối với những nước đang
phát triển có mức sống thấp hơn, nhiều người vẫn phải cật lực kiếm sống. Do đó, BHNT vẫn chưa được nhận thức và giáo dục tốt để có thể phát triển mạnh mẽ.
Ở Việt Nam có khoảng 93 triệu người. Tuy nhiên, mới chỉ có khoảng 10% dân số tham gia BHNT. Thị trường BHNT vẫn chưa phát triển đủ để nhiều người có thể tham gia hơn. Hiện tại trình độ dân trí ngày càng
được nâng cao, mức sống cũng tăng theo, vấn đề chăm sóc sức khỏe và chất lượng giáo dục bắt đầu thu hút sự quan tâm của người dân; theo đó, vai trò của BHNT cũng được nhận thức đúng đắn và bắt đầu tăng trưởng ổn định hàng năm.
Ngoài ra, thị trường chính của BHNT là tất cả người dân. Khách hàng của chúng ta ai cũng sẽ trải qua những giai đoạn khác nhau trong cuộc sống: lập gia đình, sinh con, được thăng chức và có thu nhập cao hơn,
chuẩn bị cho tuổi hưu,… Họ sẽ có nhu cầu tăng mức độ bảo vệ, và số tiền bảo hiểm (STBH) cũng tăng theo. Do đó, ngoài việc tìm khách hàng mới, chúng ta rất cần quan tâm và chăm sóc tốt những khách hàng hiện hữu bởi vì họ sẽ có nhu cầu tăng phí đóng để được bảo vệ nhiều hơn.
4. Phần thưởng & thu nhập
Nghề tư vấn BHNT có thể được xem như là một lĩnh vực kinh doanh đầy thách thức bởi vì chúng ta phải đối diện với nhiều loại người khác nhau, và phải nhận lấy rất nhiều lời từ chối. Tuy nhiên, điểm cốt lõi để thành
công là chúng ta phải gặp gỡ càng nhiều người càng tốt. Nó chẳng qua là Quy Luật của Số Lớn. Càng gặp nhiều người, chúng ta càng có nhiều kinh nghiệm và cơ hội chốt được hợp đồng càng lớn. Tương tự, thu nhập cũng sẽ tốt hơn theo thời gian nhờ vào phần thưởng duy trì hợp đồng.
Hơn nữa, nghề này còn có thể giúp phát triển người khác, đặc biệt khi chúng ta bắt đầu tuyển dụng và xây dựng ban nhóm. Sau khi thành lập ban nhóm và đào tạo bài bản những người mới được tuyển dụng, chúng
ta sẽ có nhiều bạn đồng hành cùng làm việc chăm chỉ vì tầm nhìn chung. Thậm chí khi bạn không thể tiếp tục làm việc, các thành viên khác trong nhóm của bạn vẫn hoạt động như bình thường.
